В маркетинга, директна реклама или директен маркетинг е метод, който много фирми използват, за да достигнат до клиентите. Много видове реклами просто изпращат марки, лога или съобщения в света, където те могат да бъдат видени от всеки, което може да има разпръснат ефект. Директният маркетинг изпраща материали на конкретни клиенти, обикновено с включени специални отстъпки или оферти. Това позволява на бизнеса да изпраща материали само до определен сегмент от пазарния микс, което прави директните опции идеални за целевия маркетинг, представяйки както ползите, така и проблемите, които търговците трябва да очакват.
персонализиране
Когато се използват преки материали за достигане до целевия пазар, е възможно голямо количество персонализиране. Бизнесът не трябва да се придържа към общо послание или предлагане на стойност. Вместо това, фирмите могат да използват базите данни на своите клиенти, за да ги разделят на базата на предишно поведение и да правят предложения за стойности, съобразени с очевидните им предпочитания. Редица материали за директен маркетинг могат да бъдат създадени за няколко сегмента клиенти, ако бизнесът иска да разшири своята персонализация.
Потенциални икономии на разходи
Директната поща към целевите пазари има потенциал да спести от маркетинговите разходи. Ако бизнесът иска само да се насочи към определен сегмент, той не трябва да харчи пари, за да изпраща материали на всички налични потребители. По същия начин много фирми могат да използват кампании за електронна поща и текстови съобщения, за да използват директен маркетинг по начин, удобен за транспортиране, като намаляват разходите, свързани с доставката. Това е балансирано от разходите за създаване на самите материали.
Нежелани ефекти
Един от недостатъците на директните целеви пазари е тяхната лична реакция към маркетинговата кампания. Винаги има шанс бизнесът да обиди, а не да привлече клиенти. Много клиенти не искат да получават флаери, имейли или текстови съобщения за сделки. Дори ако фирмите получат разрешение да поставят клиенти на пощенски списъци, клиентите може да не искат или да обръщат внимание на повтарящи се материали, да ги изтриват или да ги хвърлят в кошчето, без да търсят.
Време за водене
Времето за водене на материали за директен маркетинг може да бъде по-дълго от други, по-общи форми на реклама. Това означава, че може да отнеме много време бизнес, за да напише маркетинговото съдържание, да произведе свързаните изображения, да осигури отстъпките, които директните съобщения ще предоставят, и да отпечата или изпрати съобщенията до целевата аудитория. Ако времето е важно съображение за насърчаване на продажбите, директният целеви маркетинг може да бъде проблематичен.
