Маркетингът на етажната собственост е различен от маркетинга на други видове домове. Маркетинговият план обикновено покрива голям брой имоти в жилището, а не само един дом. Тази разлика намалява маркетинговите разходи за предприемачите и брокерите, но това означава, че маркетинговият план е предназначен да насърчава както развитието, така и отделните звена.
Маркетингови цели
Маркетинговите цели на кондо работят на две нива: маркетинг на развитие и маркетинг на отделни единици в рамките на едно развитие. Ключова цел за развитието е позиционирането му като най-добрата дестинация в района, така че потенциалните купувачи да погледнат там първо за информация. Целите на отделните единици за маркетинг са специфични: Продайте четири единици в рамките на три месеца или постигнете целевата цена на единица.
Целева аудитория
Маркетинговата стратегия е съобразена с целевата аудитория. Разработчиците могат да изградят жилища, които да се харесат на млади професионалисти без деца, пенсионери или сингли, които търсят жилища, които предлагат атрактивен начин на живот. Различните характеристики на кондото се харесват на различни аудитории. Близостта до морето може да е важна за пенсионери или млади семейства. Младите професионалисти могат да търсят наблизо транспорт за лесно пътуване до работа. Фитнес заведения със самостоятелна стойност и развлекателни съоръжения на място.
Анализ на пазара
Маркетинговият план за апартамент се съобразява с пазарните условия и конкурентната дейност в района. По време на икономически спад пазарът се движи бавно, така че ценообразуването и инвестиционните инвестиции отразяват условията. На място, където нови и съществуващи разработки се конкурират за купувачите, маркетинговият план се фокусира върху характеристиките на апартамента, които го отличават от конкурентите. Кондо на крайбрежието може да се радва на чудесен изглед към пристанището или частен плаж. Едно градско развитие може да е близо до популярния търговски център или метростанция.
Онлайн информация за купувачите
Изследванията на Националната асоциация на брокерите показват, че купувачите на жилища широко използват онлайн инструменти в търсенето на имот. Изследването отбелязва, че купувачите използват търсачките и посещават уебсайтове в ранните етапи на търсене. По-късно те разглеждат картите, за да проучат местоположенията. Към края на търсенето те използват мобилни приложения и социални медии. Ефективните маркетингови планове включват онлайн елементи за достигане до купувачите.
Представяне на кондото
В един конкурентен пазар висококачествената информация и представяне дават на купувачите положително впечатление за апартамент. Bloomberg Businessweek описа как един разработчик на жилища е създал "център за откриване", който включва модели на развитие и околния квартал, заедно с пълномащабни стаи с принадлежности. Брошури и видеоклипове, които дават виртуални обиколки на апартамент, влияят на потенциалните купувачи преди гледане. Информация за местните ресторанти, кина и квартални съоръжения също има положително влияние.
Общуване с купувачи
Маркетинговият план трябва да включва комуникационна стратегия за изграждане и поддържане на отношения с потенциални купувачи. Поставете подробности за имота на независими обяви или на обяви, управлявани от брокери, специализирани в продажби на апартаменти. Имейл купувачи, които изразяват интерес към изказвам съболезнования в района или се регистрират на вашия уебсайт. Дръжте ги в крак с подробности за наличните имоти, специални сделки или напредък по нови разработки, използвайки имейл, текстови сигнали или социални медии.
