Секцията за ситуационен анализ е една от най-важните части на маркетинговия план. Той очертава целите на вашата компания, силните и слабите страни; описва вашите целеви клиенти; идентифицира вашите важни партньори и дистрибутори; и осигурява анализ на конкурентната среда. Анализът на ситуацията не е лесен за писане раздел и може да отнеме няколко месеца изследвания и планиране. Ако отделите време, за да го направите правилно, обаче, това може да помогне за диференциране на вашия продукт или услуга на пазара.
Анализ на компанията
В първата част на раздела за анализ на ситуацията на вашия бизнес план започнете с описание на маркетинговите цели и цели на вашата компания. Пример за добре написана целева декларация е: "Използвайте директен маркетинг, за да увеличите продажбите на нашето ново ръководство за обучение с 10% до 30 август". В анализа на фирмата трябва също да предоставите описание на мисията и културата на вашата компания. Накратко опишете вашите силни и слаби страни, предлагане на продукти и пазарен дял.
Анализ на целевия пазар
Следващата част от анализа на ситуацията е анализът на целевия пазар. Първо опишете демографските характеристики на вашите целеви клиенти. Демографските характеристики са неща като възраст, ниво на образование, националност и професия на целевите ви клиенти. Ако не знаете тези характеристики, наемете компания за пазарни проучвания или направете собствено онлайн проучване. След това прегледайте по-подробно и опишете "психографските" характеристики на вашия целеви пазар, които са неща като личностни и лайфстайл черти. И накрая, включете всички познания, които имате за пазарното поведение на вашите целеви клиенти, като например степента на използване на вашия продукт, тенденциите за лоялност и отношението към вашия продукт или услуга.
Ключови сътрудници
След това вашият ситуационен анализ трябва да включва раздел, който описва ключовите сътрудници за вашия бизнес. Опишете всички съществуващи филиали, съвместни предприятия или партньорски стратегии. След това очертайте вашата стратегия за дистрибуция, която определя как да получите продуктите си на пазара. Например, може да имате операция на склад в централата на вашата компания, която разпространява вашия продукт до търговски обекти чрез камиони. Или можете да произвеждате продукта си на няколко места и да го продавате изцяло онлайн.
Конкурентни анализи
Заключителната част от анализа на ситуацията на вашия маркетингов план е конкурентният анализ. Това е мястото, където ще изброите всеки от вашите конкуренти; опишете предлаганите от тях продукти или услуги; съобщават основните си характеристики и ползи; обсъждане на тяхната позиция и дял на пазара; и очертават техните конкурентни предимства и слабости. Конкурентният анализ е важна част от маркетинговия ви план. Тя може да предостави ключови идеи за възможностите за растеж на вашата компания.
