Как да напишем телевизионна реклама. Тридесет и второто място в Superbowl вече се продава за милиони долари, но на местен кабел може да има по-малко от 50 долара. Сега YouTube поставя телевизионните реклами в обхвата на всеки, който има видеокамера, така че без значение какъв е вашият бизнес, страхотно е да знаете как да напишете ефективно място.
Определете какво се опитвате да продадете. Ако не можете да бъдете ясни, рекламата ви няма да бъде. След 30 секунди имате време да направите една точка, която се разбира веднага. Мозъчна атака за вашия продукт. Избройте неговите характеристики. Превърнете тези характеристики в ползи за потребителя. Сега поставете пръста си върху най-силната единична полза, която отличава вашия продукт, неговото уникално предложение за продажба. Известните уникални предложения за продажба включват Burger King's "Have It Your Way" и "Top Job, Top Job, чисти етажа като амоняк, който почиства стъклото."
Трябва да достигнете до аудиторията си чрез две сетива, слух и зрение. Рекламата трябва да бъде визуално и звуково ангажирана. Визуалният избор трябва да изтече от съобщението, което продавате. В ранните дни на рекламата на местната кабелна телевизия никога няма да забравя да организирам среща, за да обсъдя рекламна кампания между банков служител в Бевърли Хилс и моя шеф, който притежава продуцентска компания. Банката беше идеална за нас, с три местни клона, обслужвани от една кабелна система. Бяхме там, за да убедим директора по маркетинг да отклони част от бюджета си за печатната реклама към телевизията. Банкерът беше заинтригуван, докато шефът ми предложи снимките си. Току-що беше бил на състезание в замъка на пясъка и преди това се бе впечатлил от артистичността на дизайнерите, които вложиха часове в творенията си, само за да ги видят, че ги отмиват приливите и отливите. Очите му светнаха, като описваше как бизнесът на банката може да бъде свързан с пясъчни замъци. Никога не сме минавали през тази първа идея, защото банкерът с право е смятал, че липсата на постоянство в замъка в пясъка е противоположност на доброто банкиране.
Направете го забавно с лесна за запомняне линия. Хуморът може да добави много към място, но той трябва да изтече от съобщението. Бенсън и Хеджс помнеха цялата страна, че компанията е направила дълги цигари, когато допълнителните пушек се задържат в вратите на асансьора и пушачите в беда. Написах и режисирах реклама за гараж, наречен High Tech Auto, който беше направен без бюджет, но генерира много бизнес. Това беше височината на простотата. Шепотен механик на дървото на сенките отваря качулката на колата на жената и е объркана от бъркотията от компютърно контролирани части на двигателя вътре. В отговор на въпроса й "Можеш ли да го оправиш? Той отговаря" Това е твоят дигитален карбуратор. "Гласът над това попита:" Вашата кола е по-изтънчена от вашия механик? " Гаражът е направил, колко добре е направено и къде е разположено съоръжението. Завършихме с механиката на сянката дърво на двигателя на колата като дим изля, докато той извика, "Аз го имам сега, дама." High Tech Auto е буквално t десетки хора, които идват в магазина, говорят за това как мислят, че проблемът с колата им е дигиталния карбуратор.
Дръжте го вярно. Не обещавай. Може би някои от нас купуват "губят тегло, докато спите" диетични добавки, но не можете да очаквате никакъв повторен бизнес, ако вашият продукт или услуга не доставя по предназначение.
Включете призив за действие. Бъдете наясно с това, което искате вашите зрители да направят: вдигнете телефона, посетете уебсайта си, купете си книга или DVD. Като пример тук е текущата реклама за последното ми DVD, Обратно стареене сега: ReverseAgingNow.com
Когато приключите скрипта, прочетете го. Изглежда разговорен или надут? Хванете ли вниманието на зрителя от върха? Споменахте ли името на продукта поне два пъти? Може ли да се види толкова пъти? Беше ли интересното от началото до края?
Тествайте рекламата, преди да я стартирате. След като редактирането приключи, възпроизведете го със звука. Може ли целта й да бъде изведена? Играйте за група от приятели, само веднъж. Попитайте дали могат да го разкажат отново. И накрая, гледайте го без спиране поне десетина пъти. Ако откриете, че е досадно, така ще бъде и вашата аудитория.
