За да бъдете успешни при продажбата на телевизионна реклама, усъвършенствайте знанията си за програмирането си, както и за целевата аудитория на бизнеса, който качвате. Проучването на целевата аудитория на компанията преди терена прави вашата презентация по-лична и ефективна. Свързването на тези точки означава приходи от продажби на реклами за вас и нови приходи от бизнес за клиента ви.
Популяризирайте марката си
Ако сте в екипа по продажбите на голяма кабелна мрежа, популяризирайте факта, че разполагате с повече инструменти от по-малка компания. Анализът и демографските данни, които големите кабелни компании създават, създават по-добри възможности за отчитане и рекламни спотове, които са умело съчетани с целевата аудитория на бизнеса. Една малка телевизионна мрежа има по-интимна и лична представа за пазара, на който служи. Този факт се свързва добре с малкия бизнес и тези, които искат да се свържат с малък и специфичен пазарен сегмент.
Кука с ниски цени
Цената на телевизионните реклами може да бъде смущаваща за нова компания в този сегмент от рекламата. За да им помогнете при първоначалното финансово препятствие, привличайте ги с отстъпка или промоционални цени. Насърчете часовите интервали, които имат по-ниска аудитория, но с демографски данни, които все още се свързват с целевата аудитория на бизнеса. Например часовете за ранно сутрешни новини обикновено са по-евтини, но са ударени предимно професионалисти.
Целеви пазарни данни
Както кабелните, така и излъчващите компании имат отчети за зрителска аудитория, пълни с демографски данни, за всичките си рекламни слотове. Изследване на компанията, в която се качваш, за да научиш кои са основните им клиенти. Очертайте някои времеви слотове и програми, които се свързват с целевата аудитория на собственика на бизнеса, като показват графики и графики, за да дадете визуално очертание на зрителите в планираното програмиране.
Сравнение на конкуренцията
Силна точка за продажба на нов рекламен клиент е информацията за това какво прави техният конкурент. Въпреки че няма да можете да разкриете конкретните подробности за маркетинговия план на конкурент на собственика на бизнеса, можете да посочите, че конкурент рекламира в мрежата ви и кои канали рекламират. Това може да мотивира собственика на бизнеса да увеличи собствената си реклама, за да защити своя сегмент от пазара.
