Какво кара хората да правят това, което правят? Какво ги мотивира да правят промени? Мотивационните теории се опитват да обяснят защо хората вземат решенията, които правят, като същевременно дават обяснение как могат да мотивират себе си и другите да подобрят поведението си. Всяка теория е уникална. Макар че има много мотивационни теории, всяка от които има своите плюсове и минуси и техните поддръжници и критици, няколко често се наричат, когато се появи темата за мотивационните теории.
Двуфакторната теория на Херцберг
Теорията на Фредрик Херцберг предполага, че две мотивиращи фактори управляват поведението: тези, които повишават общото удовлетворение на индивида, и хигиенните фактори, които не осигуряват удовлетворение, но създават сериозно недоволство, ако липсват. Тази теория прави разлика между поведенческите нужди, описвайки причините, поради които служителите се нуждаят от специфични неща и позволяват на мениджъра да насочи по-добре тяхната мотивация.
Недостатъкът на тази теория е, че фактори, които мотивират, могат да се променят по време на живота на индивида. Млад служител, например, вижда сигурността на работното място като хигиенен фактор, докато по-възрастен служител, който разчита повече на работата си, го вижда като мотиватор.
Йерархията на нуждите на Маслоу
Йерархията на Авраам Маслоу предполага, че всеки индивид има нива на нужда, изискващи по-ниски, по-фундаментални нужди, които трябва да бъдат изпълнени преди по-високи нужди. Предимството на тази теория е, че тя мотивира хората да се движат от фундаменталните нужди към по-високи нужди, осигурявайки ясна карта за личностно израстване. Обратно, тя не обяснява защо някои хора предпочитат да игнорират по-малките нужди в търсене на по-високи такива, като например, когато хората избират да се откажат от плащането на сметки, за да си вземат почивка.
Теория на стимулите
Теорията за стимулиране вижда установяването на система за възнаграждение като положителна, подсилваща мотивация да вдъхновява подобрено поведение. Тази теория се концентрира върху положителните резултати от действията на хората, създавайки среда, която е оптимистична и фокусирана върху успеха.
За съжаление, теорията на стимулите е толкова силно зависима от възнагражденията, че изисква последователно предлагане на стимули. Освен това, стимулите трябва да бъдат универсално желани от всички в системата. Например, ако използвате стимулираща теория в бизнеса си и избирате стимули, привлекателни само за няколко служители, другите нямат причина да подобряват поведението си.
Теория на самоопределението
Теорията за самоопределение се фокусира върху вътрешната мотивация на индивидите, които желаят личностно израстване и са независимо насочени към постигане на самоопределени цели. Ползата от тази теория е, че тя се ръководи индивидуално от личните желания на тези, които търсят лично подобрение. За съжаление, теорията не успява да даде някакъв вътрешен стимул на хората да станат лично мотивирани.
