Ако сте решили да разширите бизнеса си на външен пазар, ще трябва внимателно да обмислите избора на чуждестранен агент или дистрибутор. Ще ви е необходим човек, който може да работи независимо от ваше име като надежден нов член на екипа. Използвайте наличните ресурси, за да увеличите шансовете си за намиране на отговорен чуждестранен сътрудник, който може да ви помогне в непозната територия.
Актуализирайте бизнес плана си, за да отразявате експанзията на вашата компания на чужди пазари. Опишете задълженията на вашия предложен агент или дистрибутор. Агентите обикновено подпомагат маркетинга в специфични чужди местности, като потенциално действат като връзка с правителството на приемащата държава. Чуждестранните дистрибутори купуват стоки от доставчици за препродажба на тяхна територия.
Получете помощ от банката си. Свържете се с международния отдел на банката си и се срещнете с някой, който може да ви помогне. Ако вашите банкери нямат списък с квалифицирани агенти и дистрибутори, те могат да ви запознаят с техния чуждестранен клон на целевия пазар. Ако банката няма клон там, тя може да ви запознае с кореспондента си в тази страна. Банките-кореспонденти имат близки взаимоотношения и взаимно предоставят услуги в нормалната си дейност. Въвеждането за бизнес клиенти е традиционно кореспондентско обслужване.
Свържете се с търговски служител в посолството на САЩ във вашата страна. Обяснете, че ще пътувате до страната с цел да изберете агент или дистрибутор. Вашите разговори с персонала на външната служба в посолството трябва да носят полезни имена.
Обадете се на посолството на целевата държава в САЩ. Докладвайте плановете си за разширяване на бизнеса си в страната. Попитайте за информация за контакти за агенти и дистрибутори.
Провеждане на задълбочено търсене в Интернет за агенти и дистрибутори, които са активни на целевия пазар. Можете да намерите нови имена или да получите информация за имена, които вече имате.
Пътувайте до целевата страна, за да се срещнете с най-подходящите хора между имената, които сте събрали. Вероятно ще искате да се срещнете и с местните банкери и с персонала на американското посолство. Научете колкото можете повече за водещите си кандидати. Посетете техните офиси. На този етап трябва да сте близо до подписване на споразумение.
Съвети
-
Вашите адвокати ще могат да ви запознаят с местните адвокати във вашата целева страна за целите на подписването на споразумение с агент или дистрибутор.
