Изборът на подходяща стока за магазин за дрехи и правилното ценообразуване са важни за успеха, но са само два от трите ключа за увеличаване на продажбите. След като клиентите са във вашия магазин, трябва да покажете стоките си по начин, който увеличава вероятността за покупка. Успешните търговци на дребно са открили редица основни техники за търговия, които можете да включите в магазина си, за да оптимизирате приходите и печалбите си.
Създайте десния поток
Колкото повече купувачи обикалят магазина ви, толкова повече неща ще видят, потенциално стимулирайки импулсните продажби. Поставете плана си по начин, който насърчава клиентите ви да се движат отпред към задната част на вашия магазин. Поставете най-продаваните продукти в гърба или сложете касата си. Разпръсквайте си проходите вместо да създавате редове с еднаква дължина, за да могат вашите клиенти да преплитат. Може би сте забелязали този трик, използван от вашия магазин за хранителни стоки: пренаредете магазина си на всеки три до шест месеца, така че редовните клиенти не могат да направят връзка с един елемент, който са дошли да купуват.
Избиране на дисплеи
Използвайте разнообразно оборудване за показване на вашите стоки като маси, подови стелажи, стенни рафтове, шкафове, шкафове, рафтове за коридори, манекени и павилиони. Павилионите ви позволяват да поставяте елементи на различни рафтове или нива, в зависимост от начина на конфигуриране на павилиона. Манекени позволяват на клиентите ви да видят облекло и конкретни елементи, които искате да популяризирате. Клиентите след това се преместват на близка маса, рафт или багажник, за да изберат точния размер и цвят на елемента, който искат. Използвайте под ъгъл стелажни рафтове или дисплеи с надстройки над рафтовете в коридорите. Това ще гарантира, че вашите стенни елементи ще останат в обекта на клиентите, дори когато са между редовете рафтове.
Вертикален мерчандайзинг
Вертикалният мърчандайзинг е техника за подреждане на стоки на дребно над и под взаимно за увеличаване на кръстосаното изкупуване. Например, ако имате купчина от четири рафта, вместо да пускате пуловери на четирите рафта отгоре надолу, поставете ризи на горния ред, пуловери на втория ред, панталони на третия ред и аксесоари в долния ред. Друг начин за използване на вертикален мърчандайзинг е да се поставят категориите елементи, които вървят заедно в дисплеите, като например артикули за мъже, ежедневни облекла, спортни облекла или сезонни отстъпки. Друг вариант за вертикален мърчандайзинг е да се поставят пуловери отгоре надолу, след това до тях да се слагат блузи, а след това до тях да се подреждат панталони. Запазете най-важните елементи на нивото на очите или на най-горния ред, за да привлечете вниманието на клиента.
Елементи от пакета
Когато създавате отдели или секции във вашия магазин за дрехи, като например мъжки, дамски и детски зони, комбинирайте артикули на дисплейни маси, манекени или павилиони, за да увеличите кръстосаните покупки. Например, ако имате секция за якета, включете няколко поли или панталони, вратовръзки, шалове, чанти или чорапи, които съвпадат с якета.
Използвайте изключителни дисплеи
Маркирайте специфични дизайнери, ансамбли, части или аксесоари, използвайки павилиони, витрини или крайни капачки. Крайните капачки са дисплеи, поставени в началото или в края на коридорите. Поставете павилиони на открито около коридорите, за да помогнете на стоката. В допълнение към обединяването на елементи в магазина, използвайте тази техника, за да създадете интересни прозорци, за да спрете минувачите, които може да не са възнамерявали да влязат в магазина ви. Дисплеите на магазините също могат да ви помогнат да популяризирате почивка, сезон или стил на облекло.
