Диверсификацията на пазара и диверсификацията на продуктите са сходни, тъй като и двете са маркетингови стратегии, използвани от компаниите, за да увеличат или разширят своите бизнес възможности. Пазарната диверсификация означава разширяване на предлагането на вашия бизнес към нови пазарни сегменти, които не са били насочени преди това. Диверсификацията на продуктите означава добавяне на нови продукти или услуги за разширяване на предлагането на бизнеса в рамките на съществуващите пазари. И двете са ефективни стратегии за растеж, но те също носят известен риск.
Ползи от диверсификацията на пазара
Дефиницията за диверсификация на бизнес речника подчертава често срещаните причини, поради които компаниите диверсифицират пазарите. Заедно с общите цели за растеж, компаниите използват диверсификация на пазара, за да намират допълнителни източници на доходи и да оспорват конкурент. Разпространяването на бизнес рисковете в различни пазарни сегменти намалява потенциала на голям провал, ако пазарът изсъхне или стане по-малко плодотворен във времето. Преминаването към пазар, който е добре зает от конкурент, често има смисъл, защото пазарът е запознат с предлагането и просто трябва да продаде по-добрата си стойност.
Предизвикателства пред диверсификацията на пазара
В статията "Разнообразяването на пазара е жизненоважно за растежа на ММСП: експертите за сега публично", Намрата Кат Хазарика отбелязва, че някои общи опасения, изразени от компаниите, като се има предвид диверсификацията на пазара, включват високите разходи за навлизане на нов пазар, разликите в културите и съществуването на неизвестни проблеми. Разходите за навлизане на нови пазари включват изследвания и планиране, маркетинг и реклама и други дейности, необходими за продажба на нов сегмент. Разбирането на културите в различните местни региони, и особено в глобалните граници, прави маркетинга на вашите предимства предизвикателство. А непознатите елементи на оперирането на нов пазар е трудно да се планират.
Ползи от диверсификацията на продуктите
Новите продукти предлагат и допълнителни източници на приходи и разпространяват рискове в множество продукти. Бизнес речникът също така посочва в своята дефиниция, че сезонните или цикличните компании могат да добавят нови продукти като начин да попълнят по време на извън сезона или бавни сезони за основния си продукт. Марките, които имат силно признание и присъствие, могат да използват репутацията на утвърдена марка като част от предаването на посланието за нови продуктови предложения.
Предизвикателства пред диверсификацията на продуктите
Предприемачът отбелязва, че компаниите понякога предпочитат един фокус на продукта в началото. По този начин, разширяването в нови продукти изисква от тях да управляват допълнително разработване и маркетинг на продукта. Фирмите, които са установили опит в производството и продажбата на специфични продукти, не са автоматично толкова добри в производството и продажбата на други видове продукти. Приемането на добре установен доставчик на продукти на нов пазар е особено предизвикателно, като се има предвид опитът на компанията в доставянето на техния продукт на определен пазар.
