Компаниите стават международни по различни причини. Като цяло, компаниите стават международни, защото искат да развиват или разширяват дейността си. По-специфичните мотиви включват генериране на повече приходи, конкуриране за нови продажби, инвестиционни възможности, разнообразяване, намаляване на разходите и набиране на нови таланти. Осъществяването на международна дейност е стратегия, която се влияе от различни фактори и обикновено се прилага във времето. Понякога правителствата ще стимулират разширяването на световните пазари.
Подобряване на печалбата
Вътрешните компании постоянно търсят възможности за добавяне на клиенти и потоци от приходи. Когато стратегиите за растеж се използват на национално ниво, следващият път е да се търси международен растеж. Разпространяването на вашите продукти в допълнителни страни увеличава вашата клиентска база. Докато предлагате непреодолими решения и изграждате лоялност на международните пазари, приходите се засилват и ескалират.
Съществуват също значителни икономии на разходи, които могат да бъдат свързани с преминаването на международни пазари. Дружеството може да иска да намали разходите чрез преместване по-близо до доставчик или да се възползва от по-ниски производствени разходи чрез разширяване на операциите в друга страна. Правенето на бизнес в международен план може да отвори нови възможности за инвестиции. Освен това по-ниските разходи за придобиване на клиенти могат да бъдат друга убедителна причина за разширяване в международен план.
Конкуренция за нови продажби
Тясно свързана с целта за подобряване на маржовете на печалба е желанието за увеличаване на продажбите. Дори фирмените оператори като цяло да са доволни от нивата на приходите, международната експанзия може допълнително да подобри общите приходи. Състезанието да се разшири в международен план често е свързано с привличането на чуждестранни пазари. Да бъдеш първи на нов пазар може да осигури значителни предимства.
Ако не влезете в зрелия пазар с вашето решение, конкурентите го правят. Не само че пропускате източника на приходи, но и губите други ценни активи, които можете да използвате, за да популяризирате фирмата си в страната и в чужбина. В някои случаи една силна местна компания се превзема от по-малък играч, който успява в световен мащаб и расте с глобална синергия.
Разнообразяване на бизнеса
Международната експанзия позволява на една компания да диверсифицира бизнеса си по няколко ключови начина. Първо, разпространявате риска от забавяне на търсенето в много страни. Ако един пазар никога не спечели или загуби интерес към вашите предложения, можете да вземете слабината с успех в други страни. В допълнение, можете да се свържете с доставчици на международните пазари и да се възползвате от суровините и ресурсите, недостъпни на вътрешните пазари.
Освен това компаниите често насърчават иновациите и разработват допълнителни варианти на своите решения, когато работят в много страни. Диверсификацията на продуктите по подобен начин ви изолира от рисковете от намаляване на интереса към даден елемент.
Например, Xiaomi, един от най-популярните производители на смартфони в Китай, се стреми да се разшири в Индия през следващите няколко години. В допълнение към мобилните устройства, компанията планира да продава електрически сгъваеми велосипеди, самобалансиращи се скутери, фитнес ленти и други продукти. Това ще му позволи да достигне до по-широка аудитория и да разнообрази дейността си.
Huawei иска да разшири услугите си извън Китай до 2020 г. Honor, една от най-продаваните марки, ще бъде пусната на руския, индонезийския и индийския пазар.
Набиране на нови таланти
Работата на международните пазари също ви дава достъп до по-голям и по-разнообразен фонд за таланти. Служителите, които говорят различни езици и разбират различни култури, подобряват връзките с по-широка клиентска база. Наличието на международна марка, която е добре позната, ще покани най-добрите таланти за вашата компания. Също така можете да структурирате глобални работни екипи по начин, който дава възможност за синергия в изграждането на глобална марка.
Съвети
-
В съвременната икономика всички компании са вече глобални благодарение на технологиите. Компаниите разработват специфични международни стратегии, за да получат конкурентни предимства в новата глобална икономика.
