Малките и средните предприятия използват спонсорство за спортни спортове, за да подобрят обществения си имидж и да повишат осведомеността, точно както по-големите компании. В замяна на предоставяне на част от средствата, които аматьорски или професионален спортен екип изисква за нуждите, като униформи, оборудване, съоръжения и пътувания, екипът насърчава името на компанията. Когато бизнесът подкрепя определен спортист, причината най-често е свързана с опити за влияние върху решенията за покупка на клиенти.
Увеличаване на осведомеността за пазара
Спонсорството обикновено създава икономически ефективни начини за малкия бизнес, за да получи името им. Повечето или да добавите името на фирмата си към тениска или фланелка, или да висят табели или банери по периметъра на бейзболен диамант или футболно игрище. Екипът може също така да даде възможност на спонсориращия бизнес да управлява хранителен щанд, да разпространява безплатни феноменални артикули, като например кукли с главички или да спонсорира безплатна тениска, в която тениската включва името на екипа и името на бизнеса.,
Ползи за връзките с обществеността
Текущата пряка подкрепа за детска футбол, футбол или програма за баскетбол може да помогне да се изобрази бизнес като добър корпоративен гражданин. Ползите за някои предприятия могат да бъдат още по-големи, когато спонсорството е част от по-голямо усилие на Общността да подобри качеството на живота на децата или да постигне конкретна цел, като например намаляване на престъпността. Бизнесът може също така да подобри обществения си имидж, като подкрепи усилията за изграждане и поддържане на спортни съоръжения в общността, най-често чрез събиране на средства.
“Еднократно” на конкурса
Партньорството с топ спортист може да бъде добър начин за собственик на малък бизнес да установи и поддържа конкурентно предимство. Най-често, колкото по-изключителна е връзката, толкова по-ефективно един бизнес може да работи, за да отклони вниманието от преките и косвените конкуренти. Например, фирмата може да проведе събитие за личен автограф или да разшири списъка си за кореспонденция, като държи подарък за артикул с автограф. Той също така може да предложи обяд с местна спортна знаменитост, с лист за регистрация, който моли клиентите да предоставят информация за контакт, като пощенски адрес или адрес на електронна поща.
Одобрения и маркетинг за прехвърляне
Одобренията са основен компонент на маркетинговата кампания за прехвърляне. Според Анита Елберс, асистент професор от Харвардското бизнес училище, одобрението на спортистите е особено ефективно при влиянието върху решенията за купуване на клиенти и в крайна сметка увеличава продажбите. Те работят, защото феновете са склонни да прехвърлят доверието и положителните чувства, които имат за спортна знаменитост, към качеството на одобрен продукт или марка. В допълнение, феновете са склонни да асоциират една марка или фирмена подкрепа с начина на живот на спортистите, което за много клиенти е доста привлекателно.
