Как да плащате комисионни на Вашия търговски персонал. Плоска комисиона, плъзгаща се скала или прогресивна скала? Ако наблюдавате търговски персонал, ето някои предложения за това как да ги платите.
Разберете каква ще бъде степента и вида на комисионните за търговците във вашата индустрия.
Използвайте статистиката на Бюрото по труда (особено проучванията за компенсации), проучванията за местното икономическо развитие (обадете се на местния правителствен офис за повече информация) и търговските асоциации (повечето от които могат да бъдат намерени онлайн чрез търсачка като Google), за да се определи ставка във вашата индустрия.
Разберете каква структура на комисионните се използва във вашата индустрия. Има ли основна заплата с комисионна, след като е изпълнена квотата? Дали това е плоска скала с комисиона с фиксирана лихва или прогресивна или плъзгаща скала, при която процентът на комисионата варира в зависимост от цялостното представяне на продавача?
Задайте комисионните си на ниво, което привлича и запазва добри служители. Не бъди глупав и пенис. Високият продавач струва допълнителните процентни точки.
Задайте комисионните си по време на наемане.
Помислете за увеличаване на цените, ако продавачът отговаря на конкретни цели.
Съвети
-
Ако не можете да добавите долари, добавете удобство.Гъвкавите часове, дистанционната работа и дори малките стимули, като напр. Химическо чистене, ще привлекат потенциални търговци.
