Оценяването на размера на пазара е първата стъпка при определяне дали дадена инвестиция ще генерира приемлива норма на възвръщаемост. Компанията, която планира да пусне нов продукт на съществуващ пазар или да се разшири в нов географски пазар, трябва да знае потенциалния размер на пазара, за да определи минимума, който трябва да инвестира в продажбите и помощния персонал, за да спечели пазарен дял. Реалистичните пазарни оценки водят до по-надеждни прогнози за продажбите и по-добро стратегическо планиране.
Дефинирайте потребителския си профил. Използвайте демографските фактори и факторите на начина на живот, за да сегментирате или разделите целевия си пазар. Демографската сегментация включва разделяне на целевия пазар на раса, етническа принадлежност, пол, образование, религиозна принадлежност и други фактори. Лайфстайлът или психографската сегментация включва разделяне на целевия пазар от брачното и семейното положение, политическата принадлежност, поведението на купувача и други фактори. Можете да използвате комбинация от демографски фактори и фактори за начина на живот, за да определите потребителския си профил.
Оценете броя на потенциалните клиенти. Първо, определете географските граници на вашия пазар. След това използвайте данните от преброяването на САЩ, за да изчислите броя на хората в географската област, които отговарят на профила на целевия Ви пазар. Ако тази информация не е лесно достъпна, може да се наложи да поръчате анкета или да използвате лични източници на данни, за да оцените броя на потенциалните клиенти.
Намерете средната годишна консумация на потенциален клиент. Използвайте лесно достъпни данни от правителствени и търговски асоциации за тази информация. Имайте предвид, че по-високите нива на потребление означават по-голям пазар, но обикновено означава и по-голяма конкуренция, което би повлияло на това колко бързо можете да спечелите пазарен дял и да печелите печалби.
Определете средната продажна цена, която зависи от стратегията за позициониране на вашия продукт. Ако се опитвате да се конкурирате в пространството за стойност, не можете да зададете ниво на цената по-високо от това на конкуренцията. Въпреки това, ако вашият целеви клиент е по-скоро последовател на тенденциите и по-съзнателен за качеството, ценовите ви точки могат да бъдат по-високи.
Умножете броя на потенциалните клиенти по средната продажна цена и средното годишно потребление, за да изчислите изчисления размер на пазара в долари. Например, ако броят на потенциалните клиенти за вашия продукт е 20 000, годишното потребление на клиент е 12 единици, а средната продажна цена е 20 долара, тогава приблизителният пазар е 20 000, умножен по 12, умножен по $ 20 или $ 4,8 милиона.
Съвети
-
Пазарът, който оценявате, е общият адресируем пазар. Вашият пазарен дял ще зависи от няколко оперативни и стратегически фактора, като рекламна стратегия, изпълнение на продажбите, запазване на клиентите и реакция на конкурентите.
