Публичността е начин да привлече фирмата ви пред потенциални клиенти. За разлика от маркетинга, който може да се окаже като стъпка за продажби, публичността често носи авторитет на независим глас. Правилното използване на публичност може да доведе до по-високи продажби, тъй като вашата компания и продуктите са изложени на по-широка мрежа от клиенти. Докато публичността не винаги може да бъде пряко контролирана, стратегиите за повишаване на публичността често се оказват благоприятни за корпоративния растеж.
цена
Публичността и маркетингът често се използват взаимозаменяемо, за да се опише промоционалната дейност на компанията, но има значителни различия. Докато фирмите генерират собствени маркетингови материали, публичността се предоставя от външни източници, като медиите. Едно от най-големите предимства на публичността е, че то обикновено е безплатно. Маркетинговият персонал и промоционалните дейности могат да струват на компанията значителна сума пари. Въпреки това, публичността - от нежелани прегледи на вестници до социални медии от уста на уста - обикновено не струва нищо.
правдоподобност
Потребителите очакват определено ниво на предубеденост или преувеличение в рекламите или рекламите, които компанията произвежда за своите продукти. Въпреки това, източници от трети страни, като списания или ревюта, често се считат за по-малко предубедени. Това е особено вярно с реномирани източници, като дългогодишни издателски къщи или уважавани професионални рецензенти. За разлика от претенциите на компанията, публичността от страни, които не са свързани, често може да изглежда по-надеждна в очите на потенциалните ви клиенти. Докато професионалният маркетинг може да бъде ефективен, особено ако предлагате висококачествени продукти, позитивната публичност от трета страна може да подобри репутацията на вашата компания.
Branding
Много компании, които са успели в дългосрочен план, разчитат на силата на своята марка, за да култивират нови продажби. Ако можете да предложите на клиентите си серия качествени продукти, които отговарят или надвишават очакванията, е по-вероятно те да дават нови продукти, които развивате, просто като чуят името на вашата марка. Успешното брандиране обикновено отнема време. Постоянната публичност може да ви помогне да укрепите марката си, като многократно поставяте името на компанията си пред потенциални клиенти. С течение на времето обществеността може да започне да мисли за вашата компания като име на домакинство, което може да ви отличи от конкурентите си.
Генериране на публичност
Въпреки че публичността идва от външни източници, тя рядко възниква спонтанно. За да накара топката да се преобърне с възможни източници на публичност, ще трябва да насочите фирмата си директно към различни медии - може би чрез професионалист по връзки с обществеността, чиито услуги могат да бъдат договорени срещу заплащане. Вестниците, списанията и сайтовете на социалните медии не могат да пишат за нещо, за което не знаят, така че ще трябва да им предоставите информация, която ги интересува да научат повече за вашата компания и да разпространят думата до своите читатели или последователи. За да бъдете ефективни, трябва да насочите съобщението си към подходящата аудитория. За да получите повторно или постоянно покритие, ще трябва да имате нещо ново. Добрата новина е, че публичността често се храни със себе си. Ако добрите мнения или коментари за вашия бизнес започнат да се появяват, то често се интересуват от други източници.
