Наличието на бизнес стратегия може да помогне на застрахователния брокер да се позиционира стратегически на пазара. Заемането на стратегическо място на пазара позволява на всеки бизнес да обслужва по-добре пазара, което води до по-високи продажби и увеличаване на печалбите. Застрахователните брокери работят в конкурентна индустрия; следователно е наложително те да изберат стратегия, за да максимизират печалбите си и да се конкурират с други брокерски фирми. В бизнеса съществуват три общи стратегии, които обикновено се използват: лидерство в разходите, лидерство на пазара и стратегия на нишата. Всяка една от тези три стратегии може да се използва в полза на застрахователен брокер.
Ръководство на разходите
Фирмите, които използват стратегия за управление на разходите, правят каквото могат, за да запазят ниските си разходи. Поддържането на ниски разходи им позволява да прехвърлят тези спестявания на потребителите, които след това ще ги изберат, ако цената е силно мотивиращ фактор. Тази стратегия може да бъде успешна за застрахователен брокер, но тя също може да бъде трудна за прилагане. Застраховането е продукт, който потребителите се опитват да получат най-ниската цена. Това означава, че те вероятно ще изберат лидер на разходите. За да бъде лидер на разходите като брокер, може да се наложи да намалите комисионата си за продажби и да прехвърлите спестяванията върху потребителите. Друг начин за намаляване на разходите е изработването на ексклузивни сделки със застрахователни компании за популяризиране на техните продукти.
Лидерство на пазара
Фирмите, които използват стратегия за лидерство на пазара, използват други точки, освен цена, за да се опитат да привлекат клиенти. Това може да бъде трудно да се направи в застрахователната индустрия, защото това е чувствителна в цените индустрия. Един от начините за постигане на това може да включва предлагане на най-бързата услуга, така че хората да могат да имат застраховка по-бързо чрез вас, отколкото чрез всеки друг брокер. Предлагането на превъзходни услуги позволява на компанията да се конкурира с лидерите на разходите, но без ниските цени. Това дава възможност за поддържане на по-високи комисионни.
ниша
Внедряването на една нишова стратегия включва съсредоточаване на усилията ви в определен пазарен сегмент, а не на пазара като цяло. Тъй като хората търсят широк спектър от застрахователни опции, често за много специфични видове застраховки, това може да бъде успешна стратегия за посредничество. Като застрахователен брокер можете да се специализирате в конкретни видове застраховки, които не са общодостъпни или широко известни на повечето брокери. Например застраховка за персонализирани мотоциклети може да бъде трудно да се намери поради броя на застрахователите, които не го предлагат. Като знаете за компаниите, които го предлагат, можете да се съсредоточите върху клиенти, които се нуждаят от тази специализирана застраховка.
