Две често срещани професионалисти от застрахователния бранш са брокери и застрахователи. Поради естеството на тяхната работа, може да имате доста редовен контакт с брокери, докато може би никога не говорите директно с поемател. Докато брокерите и застрахователите често работят в тясно сътрудничество, всяка от тях изпълнява различна роля за фирмите, които представляват.
Идентификация на посредника
Застрахователните брокери продават застрахователни полици на физически лица или собственици на предприятия. За разлика от застрахователните агенти, които обикновено представляват една компания, брокерите работят самостоятелно и могат да представляват редица дружества, което им позволява да предоставят широка гама от възможности за покритие и ценови оферти на своите перспективи. Брокерите също работят в капацитет на услугата, като периодично преглеждат покритието на своите клиенти и правят необходимите промени. Брокерите трябва да бъдат лицензирани да продават застраховки от държавите, в които извършват дейност.
Идентификация на поемателите
Осигурителите на застраховки оценяват рисковия потенциал на потенциалните застраховани лица. Те разглеждат заявлението за покритие, за да определят дали перспективата отговаря на изискванията за допустимост на компанията и дали премията трябва да бъде коригирана, за да отговори на нивото на риска. Освен това застрахователите разглеждат историята на претенциите на съществуващите притежатели на полици, за да определят дали те са се превърнали в нерентабилен риск и трябва да им бъде прекратено покритието. За разлика от брокерите, които работят с обществеността, застрахователите обикновено работят "зад кулисите" в дома или регионалния офис на застрахователя.
връзка
Въпреки че основният фокус на брокер е да генерира продажби, докато фокусът на застрахователя е да осигури рентабилност, те често работят в тясно сътрудничество. Брокерите извършват "застрахователна дейност на място", когато първоначално получават информация от перспективите, за да преценят дали могат да отговарят на условията за покритие. След като застрахователите получат заявлението, те понякога трябва да се свържат с брокера, за да получат допълнителна документация. Задължителите също служат като ценен ресурс за брокери, като отговарят на въпроси или изясняват сивите области, засягащи насоките за допустимост на компанията.
Компенсация
Докато застрахователите обикновено се компенсират на база заплата, по-голямата част от компенсацията на брокера се състои от комисионни от продажби на полици. Освен това застрахователите получават допълнителни обезщетения, предоставени от компанията, докато брокерите трябва да намерят своя пакет от обезщетения. Според Бюрото по трудова статистика средният годишен доход за застрахователите към май 2008 г. е бил 56 790 долара. За брокери и агенти средният доход е $ 45,430. Въпреки това, доходът на брокер може да варира в широки граници поради променливия характер на работата на комисионната, а не на гарантирана заплата.
