Докато от уста на уста е добър източник на безплатна реклама за установената компания, новият бизнес трябва да се концентрира върху това да дава възможност на хората да знаят, че съществува, какво прави и къде се намира. Собствениците на нови фирми трябва да рекламират своите продукти или услуги в момент, когато могат да имат ограничени средства. Подаването на прессъобщения за вашия бизнес може да доведе до безплатна реклама в хиляди вестници и списания, като помага за повишаване на информираността на вашата компания и, в идеалния случай, за увеличаване на продажбите ви.
Проучете кои търговски списания и вестници споделят демографските данни на клиентите, подобни на вашите компании. Едно просто търсене в интернет обикновено показва стотици публикации. Например търсенето „списания: рекордни рецепти“ връща повече от 2 милиона резултати. Използвайте същия метод за намиране на печатни вестници.
Проверете насоките за подаване, за да видите как всеки вестник или списание приема материали от обществеността. Може да се наложи да изпратите писмо до някои издатели на списания, докато други ще приемат нежелани материали. Следвайте указанията точно, за да увеличите шанса си за приемане.
Прочетете съдържанието на всяко списание за последните две години, за да сте сигурни, че публикациите не са публикували наскоро статии, подобни на вашите. Освен това, както за вестниците, така и за списанията, прочетете няколко статии от публикациите, които вашата целева аудитория чете, за да научите стиловете на писане на публикациите и идеалната дължина на статията.
Намерете името и имейл адреса на редактора за всяка публикация, в която изпращате съобщение за пресата или статия. Вестниците обикновено отпечатват тази информация на страница 2; Списанията могат да го отпечатат навсякъде в рамките на първите няколко страници или дори в края на публикацията. Адресирайте своя имейл или кореспонденция, като използвате пълното име и заглавие на редактора. Тъй като се свързвате с голям брой публикации, използвайте опцията “BCC” (сляпо копие) в програмата за електронна поща, за да рационализирате този процес; BCC също така пречи на кореспонденцията ви да изглежда като масова електронна поща, дори ако сте го изпратили едновременно на няколко получатели. Алтернативно, бихте могли да наемете онлайн фирма за връзки с обществеността, за да изпратите съобщение за пресата на хиляди издатели наведнъж. Въпреки това, ако искате напълно безплатна реклама, използвайте по-продължителния метод за изследване и изпращане на информацията сами.
Напишете съобщение за пресата за вашия продукт или услуга, запазвайки тона на пиесата информативен и интригуващ, а не очевидно промоционален. Посочете как вашата компания има полза за общността или клиента. Добре написано съобщение за човешкия интерес, което следва насоките за подаване, както и стила на писане на конкретния вестник или списание, има по-голям шанс да бъде публикуван от рекламния флаер. Освен това, чувствителна във времето част може по-успешно да привлече вниманието на редактора на вестник, докато редактор на списание може да се нуждае от по-дълъг срок. Създайте няколко версии на прессъобщението, за да обжалвате различни критерии за подаване. Времето-чувствително съобщение за пресата може да бъде свързано с вашето участие в предстоящо събитие, докато подаването на списание може да обясни необичайни или интересни аспекти на вашия бизнес.
