Според Entrepreneur.com само около 15% от американците принадлежат към фитнес залата. Обаче, като накараш не-членовете през вратата, имаш шанс да увеличиш процента в твоята общност. Присъединяването към фитнес може да бъде решение, което се посреща с много опасения и нервност от страна на бъдещите членове. Хората могат да бъдат уплашени от фитнес залата и от тези, които го посещават. Премахвайки някои от притесненията и изграждайки взаимоотношения чрез фитнес залата, можете да привлечете нови членове да проверят вашето съоръжение. Ако те са впечатлени от опита, можете да прехвърлите тактиката за набиране на персонал в членство.
Специални цени
Приходите от фитнеса процъфтяват при дългосрочните договори за членство. Те обикновено включват месечна такса, платена във фитнеса за едногодишен или многогодишен период. Понякога фитнес залите предлагат специални цени, които имат значителни спестявания от годишната премия за тези, които се регистрират в промоционалния прозорец. Фитнес залата също може да насърчава семейни специалитети, позволявайки намалени цени за най-близките членове на семейството на член или дори приятели. Това насърчава фитнес да се превърне в семейна дейност. Друго възможно ценообразуване е предоставянето на намалени цени за ограничен достъп до фитнес залата. Например, може да имате намалено членство, което позволява на хората да използват фитнес залата само по-бавно, като делничните дни.
Оферти за клас
Много спортни зали предлагат класове, които са отворени за широката общественост, а не само за членовете. Тези класове, като обувка лагери, Zumba, пилатес и кик бокс, може да получите по-голям брой през вашата врата. Веднъж попаднали във фитнес залата, те могат да се чувстват комфортно в атмосферата на фитнеса и да ги подтикнат от фитнес залата, което ги кара да станат членове. Докато класовете могат да бъдат отворени за не-членове, членовете обикновено имат предимство за слотовете в даден клас. Един популярен клас може лесно да стане пълноценен, което означава, че не-членовете не могат да направят среза. Качествените класове, които хората не искат да пропуснат, могат да насърчат не-членовете да се регистрират, за да гарантират, че могат да участват.
Програми за препратки
Повечето спортни зали предлагат на членовете гост пропуски за тях, за да доведат приятели, които не са членове; те обаче обикновено са ограничени до определена сума. Това може да накара членовете и техните приятели да се чувстват удобно с рутинната тренировка. Когато гостът премине, приятелят, който не е член, може да бъде склонен да се присъедини, за да продължи режима на фитнес. Фитнесът може също да предложи програма за препращане на наградата, която дава на препращащия и на споменатия член отстъпка за членството си, като например един месец безплатно.
Корпоративни партньорства
Тъй като затлъстяването се превръща в епидемия (според Центровете за контрол и превенция на заболяванията, над една трета от американците са с наднормено тегло), много планове за медицинска застраховка са започнали да включват и дори да изискват уелнес програми да бъдат част от предлагането на компанията. Партньорството с местните компании би могло да бъде взаимно изгодно начинание. Предлагайте на компаниите намалена цена за служители, които стават членове на фитнес. Това не само ще увеличи приходите ви и промоционални постижения, но може да означава по-ниски премии за здравно осигуряване за компанията и служителите.
Безплатни изпитания
Предлагането на безплатни проучвания, като например за една седмица, може да привлече нови хора във вашето заведение. Чрез привличането на нови хора през вратата и ужасяването им от заведението, класовете и персонала, можете да ги насърчите да продължат да получават платено членство отвъд безплатния пробен период. Много хора, които не желаят да се присъединят към фитнес залата, могат да имат много страхове и притеснения, облекчени чрез безрискова безплатна пробна версия. Това им позволява да изпробват опита, без да са финансово на кука за година или повече. Това спомага за изграждането на комфортно ниво с фитнес залата, което потенциално може да доведе до нови членове.
