В дистрибуторската система, търговията на едро е процесът на преместване на стоки от производство в дистрибуция, докато търговията на дребно включва придобиване на стоки и препродажба на потребителите. Цените на едро са тарифи, начислявани от производителите или дистрибуторите на търговците на дребно, а цените на дребно са тези, които се заплащат от търговците на дребно на потребителите.
Съвети
-
Цената на едро е цената, която производителят или дистрибуторът заплаща за даден артикул, докато цената на дребно е по-високата тарифа, която начислявате на потребителите за един и същ продукт.
Основи на цените на едро
Производителите или дистрибуторите използват много различни подходи за определяне на цените на едро. В крайна сметка целта е да се спечели печалба, като се продават стоки на по-висока цена от това, което струва да се произвеждат. Ако ви струва 10 долара в труда и материалите, за да направите една единица, цената на едро от 15 долара ви дава 5 долара на брутна печалба. Нуждаете се от брутна печалба за покриване на режийните и нередовни разходи.
Основи на цените на дребно
Търговците на дребно работят, за да спечелят печалба, и те отбелязват цената на придобитите стоки, за да го направят. Ако търговец на дребно купува дялове за $ 10 и иска брутна печалба от $ 10, това би удвоило продажната цена на дребно до 20 долара. Този специфичен подход, при който цената на дребно е двойно по-голяма от цената на едро, е известна като ценово изчисление. "Предложена цена на дребно" е цената, на която производителите или дистрибуторите препоръчват на търговците на дребно да изброят дадена стока за продажба. Обикновено търговците на дребно не са задължени съгласно закона да се придържат към СПР.
Закупуване на дребно Vs
Основното разграничение между търговията на едро и дребно е, че купувачите на едро обикновено купуват стоките си в насипно състояние, защото ги спестяват. Търговците на дребно продават отделни единици за лична консумация. Когато продавате в насипно състояние, бизнесът постига икономии от мащаба. Разходите за производство, пакетиране, популяризиране и разпространение на 100 единици стока на един купувач са много по-ниски от същите разходи при продажба на 100 единици на 100 различни потребители. Този икономически принцип е една от причините, поради които производителите могат да продават на търговците на дребно на по-ниски от цените на дребно.
Обем срещу марж
Търговците на дребно се опитват да балансират целите на печалбата с пазарните цени. Ако потребителското търсене е изключително ниско на цена от 20 долара, ниският обем компенсира относително високата брутна печалба от 100 процента на единица. В крайна сметка, компаниите трябва да отстъпят предмети, които запушват мястото на шелфа, ако не продават на начални цени на дребно. В някои случаи търговците на дребно приемат загуба или продават определени артикули на ценови нива, за да привлекат клиенти. Надеждата е, че ефективният мърчандайзинг и търговските дейности в магазините водят до много покупки, които завършват с краткосрочен или дългосрочен резултат от печалбата.
