Увеличаването на продажбите Ви води до увеличаване на продажбите и доходността. Успешните продавачи получават най-голям удар за парите си, като строят време в работния ден, за да направят географски приятелски маршрут. В допълнение към рационализирането на вашите срещи, малко напреднало планиране може да намали стреса и фрустрацията. Като структурирате деня си, за да увеличите времето и енергията си, ще пристигнете на срещите си свежи и уверени, готови да заявят тази продажба.
Елементи, от които се нуждаете
-
карта
-
GPS
-
Книга за срещи
-
календар
-
Маркер
Отделете блок време само за планиране на вашия маршрут за продажби. Изберете времева рамка, която не включва телефонни разговори, срещи и други разсейвания. Времето, което прекарвате в планирането, ще спечелите по време на пътуване.
Посочете местоположението на всичките си профили на картата. Можете да направите това, като използвате онлайн карта, като например Google maps или MapQuest. Като алтернатива, използвайте карта на улицата или карта на улицата. Групови сметки по области. Когато използвате карта или книга с карти, използвайте маркер, за да свържете точките, за да проследите планирания от вас маршрут.
Започнете с основните си профили. Посочете кои други сметки са в непосредствена близост до основните си профили. Най-добре е да се опитате да подредите основните си профили и тези, които са близо до него, в същия ден.
Напишете първата си среща за деня, която да е или най-близката до вас, или тази, която е най-отдалечена. Основните ви профили могат да бъдат първи, последни или някъде по средата. Този етап е чисто географски. Начертайте линия от една среща в друга, географски движеща се към началната точка или далеч от нея. Microsoft има програма, която синергизира Microsoft CRM, Excel и MapPoint за онлайн маршрутизиране.
Планирайте останалата част от срещите си. Започнете с първата среща, оценете продължителността на срещата и добавете времето за пътуване до следващата среща. Повторете този процес за останалите срещи, докато графикът ви бъде пълен за деня. Маркирайте срещите в календара или списъка с ангажименти в определеното време за срещи. Когато планирате дневния си график, планирайте закъснения в строителството и модели на трафик. Позволете допълнително време, когато разчитате на обществения транспорт, включително таксита, автобуси, влакове и самолети. Използвайте GPS като резервен план, за да помогнете с упътвания.
Съвети
-
Мъдрото планиране спестява разходи за гориво. Позволете време за извършване на документация или записване след среща. Обадете се на следващата среща, за да кажете, че сте на път, особено ако закъснеете.
Внимание
Проверете предварително за строителството или закъсненията по трасето по маршрута и съответно коригирайте. Стремете се да сте навреме и не прекалявате с графика.
