Рекламните съобщения запълват нощната телевизия с обещания за обикновени решаващи проблеми в умни, не могат да живеят без него начини, донесени на зрителите от харизматични търговци и запомнящи се фрази. Комерсиал, прикрит като информационна програма, рекламните реклами имат няколко специфични характеристики, всичките насочени към ангажиране на потенциални клиенти у дома и реализиране на печалба.
Търговско представяне
На първо място, рекламите са реклами, предназначени да продават продукти. Инфомерциалките обикновено започват с представяне на общ проблем, а след това предлагат задълбочена причина, поради която продуктът е идеалното решение на този проблем. По този начин информационните реклами са едновременно представяне на информация и продажби, въпреки че съществува информативен аспект за по-нататъшно обслужване на продажбите.
формат
Рекламните реклами са специфична форма на излъчване, което означава, че те са направени за излъчване по телевизията. Рекламните реклами се изпълняват най-малко половин час, което е най-малкият блок за продажба на часови станции. Инфомерсиалът се състои от три до четири сегмента, разделени от реклами, като всеки сегмент завършва с призив към действие, което е призив за покупка.
Високо налягане
Докато infomercials започват с информативно представяне на продукта, те бързо се преместват в твърдата продажба. В трудно продаваните рекламни съобщения използват препоръките на клиентите, за да призоват зрителите да купуват продукти. Често рекламните реклами поставят ограничение във времето на потенциалните клиенти, като ги подтикват да се обадят, преди да пропуснат, поради аспекти като намаляващите запаси. Промоционалните реклами често се възползват от терена „Но чакайте … там има още“, където допълнителните услуги или продукти са включени в продажната цена.
У дома срещу в магазина
Продуктите, които се продават чрез инфомерсиал, традиционно се предлагат чрез рекламно съобщение за период от 6 до 12 месеца, след което успешните рекламни продукти правят прехода от поръчка по пощата до магазина. Въпреки това, някои продукти се придържат към успешни рекламни кампании и никога не правят прехода в магазина.
