Ценовата стратегия се отнася до методите, чрез които бизнесът изчислява колко ще таксува за даден продукт или услуга. Тя се основава не само на цената на продукта, но и на маржа на печалбата и цялостен поглед върху пазара и бъдещата жизнеспособност.
В началото започва ефективното ценообразуване
Стратегията за ценообразуване може да започне преди да започнете бизнеса или да имате готов продукт. Помислете колко струва статията, колко печалба е реалистична и бъдещ растеж. Ако продавате мобилни телефони и определен телефон ви струва $ X, помислете каква е вашата конкуренция за това, вашето местоположение, клиентска база и колко може да очаквате да продадете. Продавач в средата на бизнес среда с висок трафик и високи доходи, като например центъра на Манхатън, Чикаго или Лос Анджелис, може да поеме по-скъпи продукти и да постави по-висок марж на печалба, отколкото местоположение в предградията, което няма да привлича много трафик и където хората нямат нуждите или нивата на доходи за луксозни предмети.
Загуба на олово
Много фирми имат това, което се нарича „Олово за загуба“, което означава, че купуват стока в насипно състояние или могат да начисляват по-малко от цената за него. Това всъщност кара собственика да загуби пари за този продукт, но стратегията е да вкара хората в магазина или на уебсайта, с надеждата, че ще купуват повече.
Вашите ресурси спрямо пазара
Стратегията за ценообразуване, използвана от много големи търговци на дребно като Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy и Hollywood Video, е да разчитат на своите големи спестявания и корпоративни ресурси, за да надживеят конкуренцията. Те могат да определят много ниски цени, дори под цената за определено време, което ще отнеме бизнеса от по-малките частни фирми. В крайна сметка по-малките предприятия ще се затворят, елиминирайки конкуренцията на по-големия магазин. След като станат единственият бизнес, те могат да повишат цените, за да върнат рентабилността. Те дори могат да начисляват повече от това, което другите фирми са таксували, тъй като никой друг не предлага този продукт. Очевидно човек трябва внимателно да оцени спестяванията и за колко време те могат да поддържат загуба.
Конкуренция като ръководство, а не орган
Ценовата стратегия на вашите конкуренти не е задължително да се извършва от експерти. Най-добре е да не копирате само конкуренцията и да реагирате на тях. Все още трябва да знаете каква е реалистичната пазарна стойност за вашия продукт. Конкуренцията трябва да се използва като ръководство за границите. Много конкуренти са се включили в ценови войни, в които налагат все по-малко, за да се опитват да откраднат клиентите си, а това, което се случва, се превръщат в несъвместимост.
Покрийте разходите си
Ценовата стратегия означава анализ на различни фактори и вземане на решение за цена, която ще покрие разходите за стоки, режийни и брутна печалба (цена минус цената на стоките). Предприятията имат многобройни разходи като лицензиране, имуществени такси, електроенергия, административни разходи, пощенски пратки и реклама. Цената на Вашия продукт трябва не само да е привлекателна за потребителя, но и да гарантира Вашата жизнеспособност.
