Вашата ценова стратегия включва оценка на цената, която ще таксувате за вашия продукт или услуга, и как тази цена се вписва в цялостния ви маркетингов план. За разлика от рекламата, която открито разпространява съобщение, ценообразуването предоставя по-фина реплика за вашата компания, привличане на конкретна демографска група или изявление за стойността на вашия продукт. Стратегията за ценообразуване също е практичен въпрос, защото вашата компания не може да успее, ако не печелите достатъчно, за да покриете разходите.
Достатъчно зареждане, за да се покрият разходите
Основната функция на ценообразуването е да определите колко пари ще получите в замяна на вашия продукт или услуга. За да успее фирмата ви, трябва да таксувате достатъчно, за да покриете разходите си и да спечелите поне скромна печалба. Когато изчислявате колко ще трябва да таксувате, за да покриете разходите, имайте предвид, че вашият бизнес ще постигне икономии от мащаба, докато расте. Освен това, можете да печелите повече, като таксувате по-малко - докато сте достатъчно заредени - защото по-ниските цени често водят до по-високи продажби.
Зареждане на справедлива цена
В по-голямата си част, клиентите ще изберат продукт с по-ниска цена в сравнение с продукт с по-висока цена, за който те смятат, че е със сравнима стойност. Зареждането на ниска цена насърчава много клиенти да купуват вашите продукти и услуги, като ги правят достъпни и им предлагат причина да избират продуктите си над тези на вашите конкуренти. Начисляването на справедлива цена не означава непременно заплащане на възможно най-ниска цена.Ако вашият продукт е с високо качество, можете да разработите маркетингова стратегия, основана на таксуване повече от по-лоши продукти, но относително малко за такъв продукт с високо качество.
Възприятия за цената и стойността
За някои потребители по-високата цена всъщност може да бъде точка на продажба, особено ако те купуват стока, която те считат за символ на статута, или продукт, който прави изявление, като местни и органични хранителни продукти. Ако тези видове клиенти са най-вероятните демографски, които да бъдат привлечени от вашите продукти и услуги, може да сте най-успешни, като изберете цена, която им съобщава, че вашият продукт или услуга си струва допълнителните пари, които ще платят.
Ценообразуване в сравнение с конкурентите
Оценете цените на вашите конкуренти, за да разработите стратегия за ценообразуване, която ще помогне на вашия бизнес да успее. Погледнете сумата, която те таксуват, както и осезаемата и нематериалната стойност, която те предлагат, и позиционирайте предложенията си по отношение на техните продукти и услуги. Например, ако предлагате уеб дизайн и вашата точка за продажба е простота, таксувайте по-малко от конкурентите, които предлагат комплексни пакети.
