Ценообразуването на Вашия продукт за продажба не трябва да се извършва като последваща мисъл. Фактори като цялостната ви бизнес стратегия и позиция на пазара трябва да бъдат сериозно обмислени, преди да поставите нещо за продажба. Няма единен подход към ценообразуването и никога не трябва да обмисляте ценообразуването; това е процес, който изисква непрекъснато променяне в отговор на пазарните условия.
Премиум ценообразуване
Някои фирми се намират с уникален продукт или услуга или може би дори с превъзходно конкурентно предимство (например, когато съществуват или са слаби конкуренти). Това пазарно състояние може да подкрепи ценообразуването на премиите, което просто означава, че цената е по-висока от нормалната, ако е общ продукт или пейзажът е препълнен с конкуренти. За да разберете колко висока ще бъде цената на пазара, продължавайте да се покачва, докато продажбите не паднат. В някакъв момент редовните ви клиенти вероятно ще ви уведомят, че сте на път да се оцените от патронажа си.
Цени на проникване
Обратното на премиум ценообразуването е ценообразуването на проникване, което означава, че сте задали изкуствено ниска цена в ранните етапи на вашия бизнес, за да накарате хората през вратата. Това е чудесен начин за бързо проникване в конкурентно поле и изграждане на разпознаване на име. В зависимост от това колко дълбоки са джобовете ви, може да изберете да цените Вашия продукт (и) на ниво на прекъсване или дори да направите малка загуба, за да предпазите хората да идват през вратите. След като имате добър сегмент на пазара, увеличете цената до печелившо ниво.
Ценообразуване на икономиката
Някои фирми решават да използват икономическо ценообразуване. Това е подходът към продажбите. Ако можете да поддържате ниски разходи за маркетинг и производство, този модел поддържа по-ниска цена. Добри примери за това са магазините за хранителни стоки, които носят собствената си икономическа марка продукти на рафта до по-скъпата марка. Много хора избират марката с по-ниски цени само защото е по-евтина.
Психологически съвети
Ако някога сте забелязали как фирмите избират да определят цената на повечето от продуктите си, за да завършат с.99 или.95 цента, видяхте психологическата стратегия за ценообразуване в действие. За подсъзнателния човешки мозък виждаме $ 6.99 като значително по-малко от $ 7.00. За потребителя това може да е неловко, защото всеки знае какво е играта, но някъде дълбоко в гънките на нашето сиво вещество, виждаме разликата между тези две цени много повече от една стотинка. Според Small Business Trends, клиентите приравняват номер 9 със стойност и 0 с качество. Ето защо храненето с бургер от 4,99 долара изглежда много, а пържолата от 50 долара прилича на милион долара.
