Етапът на асансьора е термин, използван за описание на кратка реч, която можете да използвате като въведение към бъдещия бизнес клиент - приблизително времето, което стандартното пътуване с асансьор отнема. Етапът на асансьора трябва да бъде ясен и изчерпателен и да включва вашето уникално предложение за продажба или това, което ви прави различни. Теренът може да се използва при събития в мрежа, за да се представите в бизнес среда или ако срещнете колега или потенциален участник, с когото се интересувате.
Кой си ти
Началото на терена на асансьора трябва да бъде придружено от ръкостискане и бърз преглед на кои сте. Например: „Здравейте, казвам се Джон Смит. Аз съм маркетинг мениджър в компанията ABC. Чувал съм много хубави неща за вашата организация и се радвам, че имам възможност най-накрая да се срещна лично."
Какво правиш
Опишете какво правите вие или вашата компания и защо може да е интересно или важно за лицето, към което се обръщате. Например, „Наскоро стартирахме всеобхватен подход за интегриране на всички платформи за маркетинг на социалните медии за клиенти. Знам, че вашата организация винаги е била начело на използването на социалните медии като форма на обществена комуникация и мисля, че част от това, върху което работим, ще бъде много полезно за вашия бизнес."
Ангажирайте другия човек
Начертайте в разговора човека, с когото говорите, като зададете отворен въпрос, свързан с току-що предоставената информация. Например, „Как в момента интегрирате местата си за социални медии?” Това позволява на другия човек да обмисли как точно това, което току-що обсъдихте, може да бъде от полза за неговата компания и дава възможност за започване на по-задълбочен диалог,
Направи си стъпка
Завършете терена, като предложите време да се срещнете и да поговорите повече, лично или по телефона. Например, „бих искал да ви взема за кафе следващата седмица и да ви покажа някои примери за това, върху което работим, за да видим как тя може да бъде от полза за вашата компания“, или „Аз мога да се отбия във вашия офис по всяко време от четвъртък до ще ви дам бърза презентация. Има ли време, което работи най-добре за вас? ”Най-малкото, попитайте за визитка и предложите в замяна и благодаря на човека за времето, което той е направил.
След стъпката
Проследяване на всяко обещаващо взаимодействие възможно най-скоро. Например, ако срещнете някого на бизнес функция, на следващия ден изпратете бърз имейл, за да проследите разговора си, и ако обещахте допълнителна информация, изпратете и това. Непрекъснато оценявайте височината на асансьора и имате няколко различни версии, разработени в главата ви, за да се прилагат в различни ситуации.
