През 1979 г. Майкъл Портър, професор по бизнес училище от Харвард, идентифицира пет сили, които можете да използвате, за да оцените конкуренцията във вашата индустрия. Тези пет сили са сила за договаряне от страна на доставчика, способността за договаряне на клиентите, степента на конкурентно съперничество, заплахата от заместващи продукти и заплахата от нови участници на вашия целеви пазар. Анализът на петте сили е полезен за оценка на вашата конкурентна позиция и за вземане на решения за това дали нова бизнес идея или нов продукт има потенциал за печалба.
Мощност на доставчика
Договарящата сила на доставчиците се отнася до това колко контрол имат доставчиците Ви над сумата, която плащате за суровини и готова продукция. Броят на доставчиците, от които трябва да изберете, независимо дали продуктите или услугите, които те предлагат, са от съществено значение или дискреционни, разходите, свързани с намирането и преминаването към друг доставчик и размера на бизнеса на доставчиците, работят заедно, за да се определи колко е лесно за доставчик за увеличаване на цените.
Мощност на клиента
Способността за договаряне от страна на клиентите се отнася до това дали вашият бизнес или клиент, който в крайна сметка контролира вашата ценова структура. Факторите включват броя на клиентите във Вашия целеви пазар, значението на всеки един от тях, колко алтернативи имат клиентите и колко лесно е да преминат към конкурент. Колкото повече потребители имат властта, толкова повече те могат да влияят и да намаляват цените надолу и в крайна сметка, колкото повече могат да повлияят на коефициентите на печалба.
Конкурентна конкуренция
Анализът на конкурентното съперничество определя дали вашият бизнес има - или трябва да работи по-усилено, за да се развива - конкурентно предимство. Ако вашият целеви пазар включва множество конкуренти, всички предлагащи подобни продукти и услуги, доставчици и купувачи нямат истински стимул да купуват изключително от вашия бизнес, освен ако не въведете конкурентни намаления на цените. В резултат на това конкурентното съперничество е високо. За разлика от това, ако никой друг бизнес не може да дублира това, което правите или продавате, това, което продавате, увеличава лоялността на клиентите и намалява конкурентното съперничество.
Заместващи заплахи
А заместител е нещо, което отговаря на същата нужда и е с подобно качество на вашия продукт. Високата заплаха на заместването е пряко свързана с броя на надеждните, налични заместители, от които клиентите трябва да избират. Колкото по-голяма е заплахата, толкова повече това обикновено ограничава цената, която вашият бизнес може да таксува.
Нови заплахи за влизане
Колкото по-лесно е новият бизнес да влезе във Вашата индустрия или за съществуващ бизнес да доставя нови продукти и услуги на Вашия целеви пазар - и да се конкурират ефективно - толкова по-голяма е новата заплаха за влизане. Поради тази причина фирмите в индустрии със силни бариери за навлизане на пазара, като високи капиталови изисквания или много федерални и държавни регулации за спазване, както и тези, които имат добре установена марка или собствени производствени процеси, се радват на по-малко нови заплахи.
