Предприятията от всякакъв мащаб и във всички индустрии използват рекламни материали за увеличаване на продажбите и привличане на клиенти. Промоционалните материали се използват, за да се открои бизнес от конкурентите си и да се ангажира целевата аудитория. Докато рекламните материали могат да се предлагат в различни медии, те обикновено съдържат логото на бизнеса и могат да бъдат пряко свързани с продажбата на продукта или услугата. Както нови, така и съществуващи клиенти се възползват от промоционалния маркетинг. Новите клиенти получават стимул да изпробват продукт или услуга, които не са закупили преди, докато съществуващите клиенти създават лоялност към марката, като използват промоционална оферта.
Разглеждане на рекламни материали в рамките на маркетинга
Рекламните материали са част от по-голямата маркетингова стратегия на бизнеса. Организациите могат да използват много различни маркетингови автомобили в допълнение към рекламните материали, за да постигнат своите бизнес цели. Маркетинговият микс, както често се споменава, се състои от различни елементи като печатна и онлайн реклама, връзки с обществеността, директна поща, социални медии, събития, спонсорство и лични продажби.
Рекламните материали могат да се впишат в някой от маркетинговите медии. Например, ако даден бизнес предлага купон от долар за своите клиенти, те могат да кажат на своите клиенти за тази промоция чрез рекламна кампания. По същия начин те могат да публикуват информация за този стимул чрез своите канали за социални медии и могат да го споменат по време на еднократни продажби. Когато става въпрос за промоционални стоки, фирмите често раздават стоката на спонсорски събития, конференции и търговски изложения. Те могат също да бъдат изпратени по пощата чрез кампания с директна поща.
В резултат на това рекламните материали и стоки работят в хармония с другите елементи на маркетинговата кампания. Чрез използването на различни аспекти на маркетинговия микс заедно, малките предприятия могат да постигнат по-ефективно целите си за продажби.
Разбиране на различните видове промо материали
Има редица различни видове рекламни материали, вариращи от печатни или онлайн купони до чаши и преносими компютри. Печат на обезпечение, като флаери, плакати, пощенски картички и брошури, е един вид промоционален продукт, който малките предприятия използват за привличане на нови клиенти. Тези евтини продукти са чудесен начин да предоставите информация за вашата компания на клиенти, с които говорите лично. Това също е чудесен начин да помогнете на потенциалните си клиенти да си спомнят как могат да се свържат с вас и какво могат да закупят от вас. Много малки фирми, които посещават търговски изложения или индустриални събития, принасят печатни обезпечения с тях, за да раздадат на техните перспективи.
Например, ако един малък бизнес е специализиран в създаването на ръчно изработени детски играчки, те могат да създават промоционални материали като визитки и флаери, които включват името на фирмата и логото им, ключови диференциатори за техните продукти и информация за контакт. Тези рекламни материали могат да включват и информация за това как клиентът може да закупи своите играчки.
Друг вид рекламни материали са купони. Това е обичаен начин за стимулиране на клиентите да направят покупка и се използва от големи и малки предприятия. Купони могат да се изпращат онлайн чрез директен имейл маркетинг или онлайн бюлетини. Те могат да бъдат достъпни и на уебсайт за електронна търговия на касата. Купони могат да се изпращат до клиентите в печатен вид и чрез поща. Друг начин за разпространение на купони за печат е лично чрез местоположението ви на дребно или в индустриални събития. Промоционалните талони могат да предложат процент или сума в долари от цената на даден продукт или услуга или да предложат сделка, като например „да купите, да получите един безплатен“.
В случай на малък бизнес, който прави ръчно изработени бебешки играчки, те могат да привлекат своите съществуващи клиенти чрез своите маркетингови усилия за електронна поща, като предлагат 25% отстъпка на купон в цифров вид. За да привлекат нови клиенти, те могат да развият промоция, при която съществуващ клиент получава допълнителна отстъпка, ако изпрати купона на приятел. Друга стратегия за привличане на нов бизнес с купони е да се поставят купони за печат в райони с висок трафик, където се намират техните перспективи. В този случай, малкият бизнес може да създаде партньорство с местни детски градини, за да постави купчина купони във фоайето, където родителите на бебета и малки деца несъмнено ще ги видят.
Маркетинговият swag, често наричан tchotchkes, е един от най-често срещаните видове рекламни продукти, които фирмите използват, за да стимулират клиентите.Рекламните стоки съдържат логото на компанията и се раздават безплатно на потенциални клиенти и клиенти като част от маркетинговите комуникационни кампании. Swag се раздава лично на събития в индустрията, търговски изложения, конференции, срещи с клиенти и навсякъде има лично взаимодействие между бизнеса и неговите клиенти и перспективи.
Тази промоционална стока може да варира от малки предмети, като химикалки, USB ключове и бележници, до по-големи продукти като суитчъри и шапки. Сега компаниите използват и мобилни приложения в своите рекламни материали и предоставят онлайн изживяването. Целта на това движение е да се увеличат възможностите за ангажиране с техните клиенти и перспективи. Например чрез разширение за мобилни приложения фирмите могат да получат нови начини да научат повече за своите клиенти и в замяна да предложат по-нататъшни промоции. Пример за промоционален продукт, който включва приложение, е интелигентен Bluetooth търсач, който помага на клиентите да следят важните си елементи, като телефона и ключовете им. Не само, че това приложение е полезно, но също така е и чудесен начин за бизнеса да продължи да остава на върха на съзнанието си с клиента.
Макар че не всички малки предприятия ще могат да разработят приложение като част от промоционална оферта, те със сигурност могат да използват промоционални продукти по други начини. В случая с малкия бизнес, който прави ръчно изработени детски играчки, те могат да избират да разработят многократна чанта с логото си. След това те могат да го използват за покупките на клиентите и да им ги дадат безплатно като благодарност. Освен това те могат да използват торбичката като подарък на търговски изложения. Торбата е нещо, което техните клиенти или потенциални клиенти могат да използват редовно, което ще помогне да направите този бизнес незабравим.
Разработване на рекламна маркетингова стратегия
Подобно на всяко превозно средство за търговия, важно е да се разработи стратегия, за да се гарантира, че ще постигнете целите си и ще постигнете целите си за продажби. Преди да решите какъв вид промоционални продукти ще използвате, разберете какво искате да бъде целта на вашата кампания. Искате ли да продавате повече продукти или услуги на нови клиенти или искате да изградите повече лоялност сред съществуващите си клиенти? Искате ли да продадете повече единици или искате да увеличите рентабилността? Като разберете отговорите на тези видове въпроси, ще имате по-добра представа какъв вид промоционален материал ви е необходим. Това също ще ви помогне да решите как ще разпространявате промо продуктите си.
Ако малкият бизнес играчка иска да увеличи рентабилността за всяка единица, която продава, тогава използването на купони като промоционален автомобил може да не е най-добрата стратегия за тях. Ако те предлагат отстъпка за всяка единица, те вероятно ще намалят маржа на печалбата на техните играчки. Вместо това, те могат да изберат да използват промоционални стоки, като например многократна чанта, за да привлекат повече продажби. Ако те предлагат безплатна торба с всяка закупена играчка, те могат да увеличат броя на продадените играчки. Освен това, ако те предлагат торбичката безплатно без покупка, те могат да привлекат както нови клиенти, така и съществуващи лоялни клиенти.
Ползи от промоционални стоки
Промо материалите имат много предимства. Една от най-големите е цената, която резонира с много малки предприятия. Рекламните стоки обикновено са по-ниски от другите форми на маркетинг, като например печатна и онлайн реклама. Въпреки че може да струва десетки хиляди долара за създаване на рекламна кампания, печатането на рекламни материали често струва само малка част от тази сума. Много организации също купуват промо продукти в насипно състояние и го използват в няколко маркетингови кампании, за да спестят разходи за разработка.
Рекламните стоки помагат на компанията или продукта да запомнят. Проучванията показват, че организациите, които използват рекламни продукти, имат по-голям шанс да бъдат запомнени от своите клиенти. Това е чудесен начин да увеличите осведомеността за марката и да накарате хората да видят името и логото на вашата фирма. Освен това, ако промоционалният продукт, който предлага вашият бизнес, е полезен за вашите клиенти, е вероятно те да видят името и логото на вашата компания няколко пъти.
За разлика от някои форми на маркетинг, промоционалните продукти често могат да бъдат пряко свързани с продажбите. Талоните например са чудесен начин да видите възвръщаемостта на инвестицията в рекламната си кампания, тъй като те са пряко свързани с продажбите. Чрез отпечатване на името и логото на фирмата ви върху промоционалната марка, вие предоставяте на вашите потенциални клиенти и клиенти с вдъхновение да достигнат до вас. Ако перспективите за малкия бизнес, който прави ръчно изработени бебешки играчки, получи една от техните маркови торбички на търговско изложение, те може да са по-склонни да си купят играчка от тази компания, просто защото сега са по-запознати с тях.
Създаване на промоционални продукти
Има няколко различни начина за създаване на рекламни материали. В зависимост от вашия бизнес и видовете материали, от които се нуждаете, може да успеете да направите част от разработката в къщата. Ако вашият малък бизнес използва някой с умения за графичен дизайн, можете да създадете графика с вашето лого и име на компанията. Ако планирате да направите печатни материали, като визитни картички или листовки, това е нещо друго, което можете да проектирате вкъщи.
Когато става въпрос за отпечатване на вашите промоционални продукти, можете да отидете в местния печат, за да отпечатате вашите файлове, или вместо това можете да използвате компания за онлайн печат. Онлайн компаниите за печат често предлагат масови отстъпки и безплатна доставка и могат да имат свои собствени промоционални оферти, които можете да използвате. Местните печатници също могат да предлагат отстъпки. Едно от основните предимства на използването на местен печат, освен подпомагане на местната икономика е, че можете да видите рекламните си материали лично. Можете да докоснете и почувствате хартията и да изберете качеството, което се чувства, което отговаря на изискванията на вашия бизнес. Друга полза от използването на местен печат е, че имате възможност да развиете партньорство с друга компания в квартала, която може да бъде от полза за вашия бизнес.
Ако вместо това отпечатвате логото си, има и местни и онлайн компании, които предлагат разработването на тези промоционални продукти. Тези фирми често имат голям каталог от рекламни материали, които те запазват, вариращи в стил, цена и цвят. Можете да прегледате каталога, за да намерите елемент, който работи в рамките на бюджета ви и се вписва в маркетинговата ви кампания. След като изберете елемента, можете да договаряте отстъпка за маса или друг стимул. При закупуване на големи количества промоционални стоки, не забравяйте да разгледате размера на пространството, което ще ви е необходимо да го съхраните. Докато 5000 моливи може да не заемат твърде много място във вашия офис, 5000 раници могат да бъдат повече, отколкото вашият бизнес може да съхранява едновременно.
Увеличаване на продажбите с рекламни материали
Когато се използват ефективно, рекламните материали могат да създадат незабравимо преживяване за вашите потенциални клиенти и клиенти и да ги стимулират да купуват от вашия бизнес. Не забравяйте да разработите стратегия, преди да създадете рекламни материали и да се уверите, че тя се вписва в цялостната маркетингова стратегия на вашата организация. Проследявайте използването на промоционалните си продукти, за да знаете кога те се раздават и на кого, за да можете ефективно да изчислите възвръщаемостта на инвестицията си.
