Стартирането на линия за бельо не може да се направи по прищявка. Категорията е доминирана от няколко основни марки, които включват и множество малки етикети. Въпреки силно конкурентния пейзаж, подобно начинание може да бъде възнаграждаващо, ако имате печелившо предложение за стойност, което е привлекателно за вашия целеви пазар.
Ключови драйвери за покупка
Съсредоточете се върху ключовите влияния, които стимулират решенията за закупуване на бельо. Например, петте най-добри шофьори за закупуване на бельо са комфорт, удобство, качество, мекота и издръжливост. Стилът също е ключов драйвер за покупка, но предпочитанията за стила се различават значително от потребителските сегменти. Марките са важни за повече от половината от купувачите на бельо, като броят им нараства по важност, тъй като потребителите остаряват. По ирония на съдбата, това контрастира с общия пазар на облекло, където марковите марки водят младежки покупки.
Опции за бельо
Опциите за бельо са почти толкова много, колкото и списъкът на конкурентите в бельото. Само в мъжката категория имате слипове, боксьорски гащета, куфари, боксьори, бандажи, бикини, дълги джобове и др. Можете да получите ниски, средни и високи къси панталони в множество различни торбички. Можете да постигнете по-високи съкращения, подобряващи опаковката торбички, талията за намаляване на талията и анатомично правилни дизайни. Когато включите дамско бельо, включително бельо, разпространението на опции е поразително.
Насочете се към десния пазар
Тъй като има много опции за бельо и вариации в поведението при покупка от пазарен сегмент, успехът в бизнеса с бельо зависи от ясната и кратка дефиниция на вашия целеви пазар. След като дефинирате целевия си пазар, вие сте по-добре позиционирани да формулирате непреодолима стойностна оферта, която да се хареса на вашия пазарен сегмент, и съответно да приспособите своите продуктови предложения. Вашето предложение за стойност обикновено се определя като изявление за позициониране, което отличава вашето бельо от вашите конкуренти. При липсата на непреодолимо предложение за стойност, вие сте просто друг продавач на бельо.
Производствени въпроси
Няма недостиг на офшорни производители на бельо, включително континентален Китай, Виетнам, Гватемала и Мексико. Повечето от тях са готови за доставка. Други работят по поръчка. Използвайте силата на Интернет за доставчиците на източници.
Въпреки това може да се окаже мощно предложение за въвеждане на линия от бельо на „Made in America“. Например през април 2012 г. Flint & Tinder успешно въведоха линия за качествено бельо, използвайки платформата за финансиране на тълпата Kickstarter.com. За щастие, няколко местни производители на облекло остават в бизнеса. Може да се наложи да направите сериозни операции, за да ги намерите и Американската асоциация за облекло и обувки е добро място за започване.
