Във време, когато много потребители се обръщат към Интернет, за да закупят застрахователно покритие, става по-важно от всякога застрахователните агенти да отделят време и енергия, за да продават застрахователния си бизнес. Застрахователните агенти предлагат персонализирани услуги и могат да помогнат на потребителите да се ориентират в често объркващия набор от възможности за покритие, така че усилията за популяризиране трябва да подчертаят предлаганата от вас услуга и как можете да помогнете на потребителите да спестят време и пари. Ако използвате няколко стратегии, за да популяризирате бизнеса си и предлагате чудесно обслужване, можете да привлечете клиенти и да развиете бизнеса си.
Рекламирайте услугите си. В малки или средни пазари, телевизионната и радиореклама могат да бъдат достъпни опции. Някои от застрахователните компании, които представлявате, може да имат предварително направени реклами, които можете да персонализирате с вашата информация за контакт, а някои дори могат да предложат да покрият част от разходите.
Поискайте препратки. Когато работите с клиент, напомнете им да кажат на своите приятели, семейство и съседи за вашите продукти и услуги. Осигурете допълнителни визитни картички или маркетингови материали, които те могат да споделят с други хора.
Представете се като ресурс за местните медии. Разпространявайте редовни съобщения за пресата, в които се посочват застрахователните въпроси, и предлагайте да отговорите на въпроси относно застрахователното покритие в новините.
Експозиция на местни бизнес панаири или събития. Например, показването на сватбени панаири ще ви помогне да достигнете до двойки, които са на път да се оженят и трябва да променят застрахователното си покритие, а изложбата на здравен панаир ще ви помогне да достигнете до клиентите, които мислят за възможностите за здраве и живот.
Разработване на образователни семинари за бъдещи застрахователни клиенти. Предложете леки освежителни напитки и информация за различни видове застраховки и как да изберете варианти за застраховка. Съберете имената на участниците в семинара и ги проследете след събитието.
Използвайте директна поща. Изпратете пощенска картичка или писмо, в което се подчертават вашите услуги или начини, по които можете да спестите пари на клиентите. Застрахователните компании могат да предлагат предварително проектирани части, които можете да използвате за тази цел.
Рекламирайте в нови резидентни пакети за добре дошли. В много общности новите жители получават пакет от информация от местния бизнес, или от кметството, или от доставчик на търговски пакет за добре дошли. Включете в тези пакети брошура, магнит за визитни картички или друго обезпечение.
Изградете онлайн присъствие. Разработете уебсайт, който позволява на клиентите да искат оферта за покритие. Публикувайте блог по теми, свързани със застраховането, и поставяйте реклами на местни уебсайтове.
Внимание
Винаги проверявайте, за да сте сигурни, че вашите маркетингови усилия са в рамките на вашето държавно застрахователно бюро, застрахователната компания, която представлявате, и всички федерални агенции, които контролират вашия вид застрахователен продукт. Нарушаването на маркетинговите указания може да доведе до глоби или да доведе до загуба на застрахователния лиценз или назначаване в компанията.
