Маржът на вноските се отнася до приходите от продажби, които бизнесът печели от определен вид продукт, минус неговите променливи разходи. Когато бизнесът предлага няколко различни продукта, среднопретегленият марж на дохода помага да се определи броят на продуктите, които бизнесът трябва да продаде, за да се изравнят. Среднопретегленият марж на вноската отчита разходите, които бизнесът трябва да плати, за да произвежда и продава продуктите, както и цената на всеки продукт.
Избройте различните продукти, които бизнесът трябва да продаде, и броя на всеки вид продукт, който очаквате да продадете. Например, въз основа на данни за продажбите от предишни години, един магазин за обувки може да очаква да продаде 6 000 чифта сандали и 4 000 чифта обувки.
Умножете броя на всеки вид продукт, който очаквате да продадете, по техните продажни цени, за да получите приходите от продажби за всеки вид продукт. Например, ако продадете 6 000 чифта сандали за 20 долара за чифт, ще получите приходи от продажби от $ 120,000 от сандали. При $ 25 за чифт, 4000 чифта обувки ще ви спечелят $ 100,000.
Определете променливите разходи за продажба на всеки вид продукт. Променливите разходи се отнасят до разходите, които бизнесът трябва да плати, за да произведе или продаде една единица от дадена стока. Например, може да се наложи да дадете комисионна от 5% на сътрудника по продажбите всеки път, когато продава един елемент. Разходите за комисиони представляват променливата стойност на всяка позиция. За да продадете всички продукти, ще трябва да похарчите $ 6,000 за сандали (от 5% x 20 x 6 000) и $ 5 000 за обувки (от 5% x 25 x 4000)
Приспада се променливата стойност на всеки вид продукт от приходите от продажби, за да се получи маржът на вноската за всеки продукт. Например, с приходи от продажби от $ 120 000 и променлива цена от $ 6,000, сандалите имат марж на приноса от 114 000 долара. Обувките имат марж на вноската от 95 000 долара (от $ 100 000 - $ 5 000).
Добавете всички маржове на вноските за всичките си продукти. Например, ако маржът на приноса от 6 000 чифта сандали е 114 000 щатски долара, а маржът на вноската от 4 000 чифта обувки е 95 000 щатски долара, общият размер на вноската ще бъде 209 000 долара.
Разделете общия си марж на приноса на общия брой продукти, които очаквате да продадете, за да изчислите среднопретегления марж на вноската. Например, с общ приходен марж от $ 209,000 и 10 000 продукта (6000 чифта сандали + 4 000 чифта обувки), вашият среднопретеглен марж на вноската ще бъде $ 20,90 за единица продукт (от $ 209,000 / 10,000).
Съвети
-
За да изчислите точката на равновесност, разделете фиксираните си разходи със среднопретегления марж на вноската. Например, ако фиксираният Ви разход е $ 100,000 и вашият среднопретеглен марж на вноската е $ 20.90, ще прекъснете дори ако продадете 4,785 единици (от $ 100,000 / $ 20.90).
