Всеки продукт, който вашият бизнес продава, генерира приходи. Тези приходи заплащат разходите ви за бизнес и след като тези разходи бъдат възстановени, всеки допълнителен приход става печалба.Компаниите използват прости изчисления, наречени марж на вноската, за да определят колко пари допринасят техните продукти към плащането на техните разходи и генерирането на печалби. Този марж може да бъде изчислен за общ производствен цикъл, както и за отделни единици.
Два вида разходи
Производствените разходи се разделят на две широки категории: постоянни разходи и променливи разходи. Фиксираните разходи са тези, които остават същите, независимо от това колко произвеждате - или въобще произвеждате. Ако наемете производственото си пространство, например, наемът ви вероятно е фиксиран: Вие плащате една и съща сума всеки месец, независимо дали вашите производствени линии работят или стоят на празен ход. Променливите разходи са тези, които нарастват и падат с производството. Цената на материалите е типична променлива цена за производителя: колкото повече произвеждате, толкова повече ще трябва да похарчите за материали.
Основи на маржин приноса
Най-прости, маржът на приноса на даден елемент е неговата цена - приходите, които генерира - минус променливите разходи. Кажете, че правите тениски и ги продавате за 10 долара. Всяка риза има $ 8 в променливи разходи, свързани с нея, като тъкани и директен труд. Размерът на приноса на всяка риза, която продавате, тогава е $ 2. Това е $ 2, което можете да използвате, за да платите фиксираните си разходи. След като продадете достатъчно ризи, за да покриете фиксираните разходи, всяка допълнителна риза, която продавате, допринася за печалба от 2 долара. Разделянето на маржа на цената изразява приноса като процент, понякога наричано съотношение на маржа на дохода. В този случай маржът от $ 2, разделен на цената от $ 10, ви дава съотношение от 20%.
Изчисляване на общия марджин
Маржът на приноса е по-лесен за изчисляване за общ производствен цикъл, отколкото за отделен елемент. Всъщност, за да се определи точно маржа на база единица, най-добре е да се работи назад от маржа за пълния цикъл. За да се изчисли общият марж на вноската, започнете с приходите от продажби, генерирани от продукт; това е общата сума, която сте получили от продажбата на продукта. От тази сума извадете общите променливи разходи в производствения цикъл. Резултатът е маржът. Например, казвате, че сте произвели 105 000 ризи. Някои ризи останаха непродадени, докато продавахте други с отстъпка от цената от $ 10, така че общият ви приход беше $ 920,000. Вашите общи променливи разходи за производствения цикъл достигнаха до $ 750,000. Вашите ризи имат марж в размер на $ 170,000. Съотношението е 18,48%.
Принос на единица
За да изчислите своя марж на вноската за единица, разделете общия марж на броя на произведените единици. В примера, разделяйки маржа от $ 170,000 на 105,000 ризи, които сте произвели, ще получите единица марж от $ 1.62 на риза. Ако приемем, че приходите, генерирани от този производствен цикъл, са повече или по-малко типични, можете да използвате тази цифра, за да определите колко ризи трябва да направите, за да се изравните. Да кажем, че фиксираните разходи на вашата компания са $ 500,000 годишно. С марж на вноската от 1,62 долара за риза, ще трябва да произведете 308,642 ризи, за да покриете всичките си фиксирани разходи и да започнете да печелите.
