Маржът на приноса е печалба на бизнеса, но това е широка тема. Има начини да го вземем предвид, но навлизането в детайлите може да осигури много по-добра картина на цялостното здраве на бизнеса. Прочетете за по-добро определение, защо е важно и да видите как да го изчислите.
Преди да научим как да го изчислим, нека го дефинираме първо. В бизнеса често използваме термина „марж“, за да обозначим печалбата. Така че маржът на приноса не е нищо повече от начин да се види дали нашата операция е печеливша. Защо тогава не просто да кажем печалба, а не марж на приноса? Това е отличен въпрос. И отговорът е, защото има различни "печалби", върху които човек може да се съсредоточи. Например, има брутна печалба, оперативна печалба, марж на вноските и много други видове печалби. Така маржът на приноса е само една от многото мерки за печалба. И всеки се фокусира върху различна област от нашите операции.
Сега, след като разберете какъв е приносът, нека накратко обсъдим защо е важен и полезен. Накратко, разходите за всеки бизнес се разделят на две големи категории: фиксирани разходи и променливи разходи. Фиксираните разходи са тези, чиито суми рядко, ако изобщо не се променят. Така че те са фиксирани, което означава, че са постоянни и непроменими. За разлика от тях, променливите разходи са точно обратното. Те могат и най-често се колебаят. Например, наемът е фиксирана цена.Сменя ли се наем на апартамент всеки месец? Не се променя ли постоянно ипотечното жилище? Но какво ще кажеш за нещо като сметката ви за електричество или газ? Плащате ли същите суми всеки месец? Не, той се променя. Така че това са примери за променливи разходи. Маржът на приноса се фокусира върху променливите разходи. И защо? Защото те са тези, които се променят и са много по-непредсказуеми. И това ги прави по-трудни за контрол и предвиждане. С други думи, фиксираните разходи са известни. Така че можете лесно да планирате какви ще бъдат следващия месец и тримесечие. И това е защото тези количества остават постоянни. Но с променливите разходи, които се променят през цялото време, е много по-трудно да се знае какво ще бъдат те. Така че един месец или тримесечие, те могат да бъдат много високи. Следващото може да е относително ниско. Така че маржът на приноса е мярка за печалба, която разглежда начина, по който Вашата компания управлява тези постоянно променящи се променливи разходи. И тъй като ръководството е отговорно за поддържането на разходите под контрол, маржът на приноса е начин да се прецени доколко добре се управлява.
Добре, сега разбирате какъв е маржът на приноса и неговата цел. Сега сме в точката, в която можем да я изчислим. Отправната ни точка е общите или брутните продажби. Това е общата сума на продажбите, които имахме за определен период. Сега някои фирми обединяват продажбите на всички продукти в една цифра. Други ще ги разделят, за да могат да проследяват продажбите на отделни продукти или видове продукти. При изчисляване на маржа на вноската най-добре е да го направите както за отделните продуктови линии, така и за всички продукти. Защо? Защото е възможно една продуктова линия да работи по-добре. С други думи, управлението може да се справи по-добре с променливите разходи на този продукт, отколкото с друг продукт. Така че все още можете да бъдете печеливши като цяло, но все пак не печелите с определен продукт. Управлението, инвеститорите и кредиторите са много заинтересовани от това. Сега, след като имате данни за продажбите, просто изваждате от тях променливите си разходи. При брутните продажби, Вие приспадате общите променливи разходи. И това е, защото гледате на всички продукти заедно като едно цяло. Резултатът от това изваждане е вашият марж на вноската. Когато разглеждате маржа на приноса на всяка продуктова линия, вие основно правите същото. Единствената промяна е, че започвате с брутните продажби на тази продуктова линия. След това извадете променливите разходи на тази продуктова линия. Крайният резултат ще бъде маржът на приноса на тази продуктова линия.
Когато изчислявате своя марж на вноската, искате да посочите всяка променлива цена отделно. С други думи, не правете това: продажбите са равни на $ 500,000; променливите разходи се равняват на 50 000 щ.д. Какъв е проблемът в правенето на нещата по този начин? Ами, проблемът ви е, че не можете да видите кои променливи разходи са най-много или извън контрол. И това е защото всички те са заедно. Но какво ще стане, ако го направя по следния начин: продажбите са равни на $ 500,000; променливите разходи, включително материалите, са 15 000 долара, трудът е 20 000 долара, а комуналните услуги са 15 000 долара за общо 50 000 долара; и маржът на приноса е равен на $ 450,000. Като разделяте променливите си разходи на техните компоненти, можете активно да наблюдавате всеки един, за да видите колко добре се управляват с течение на времето. Например, ние се справяме с нашите материални разходи, но не и с нашия труд.
Съвети
-
Уверете се, че правилно категоризирате разходите си като фиксирани или променливи. Първо, ще изхвърли вашите изчисления. Второ, човекът, който гледа резултатите, може да вземе лошо решение, защото цифрите не са правилни.
