Ликвидационните продажби възникват, когато даден бизнес трябва бързо да продаде активи - обикновено за покриване на дълг. Предприятията често държат ликвидационни продажби, преди да излязат от бизнеса, но някои кредитори подават петиции за принудително ликвидация. Можете също така да проведете продажба на ликвидация, за да се отървете от излишните запаси. Ликвидациите могат да се извършват на място, където работите, онлайн или дори в местна търговска зала.
Организирайте активите си внимателно, без да разчитате единствено на минали поръчки за покупка, които може да са остарели. Трябва да подготвите точен и актуален списък на всички артикули, като рекламни места, недвижими имоти и офис материали.
Анализирайте разходите си. Трябва да разберете колко дължите както на обезпечени, така и на необезпечени кредитори. Преговаряйте с кредиторите за определяне на опциите за сетълмент. Например, една кредитна карта може да приеме 75% от общия дълг, ако можете да направите еднократно плащане.
Определете ликвидационните стойности на всички активи, като вземете предвид стойността на дребно и колко бързо ще трябва да завършите продажбата. Например, ако имате 30 дни, тогава първоначално можете да отстъпвате артикули с един до пет процента. Направете допълнителни отстъпки, ако е необходимо.
Прилагане на различни маркетингови стратегии.Можете да поставяте реклами в местен вестник, да публикувате на уебсайта си, пощенски флаери и да показвате големи плакати, които са видими за трафик от шофиране. Закупете различни знаци, може би в жълто, за да виси над вратата. Ако вашите целеви клиенти са собственици на предприятия, уведомете ги директно.
Подчертайте политиките за връщане и гаранциите. Дори ако вече няма да работите след продажбата по ликвидация, вашите квитанции трябва ясно да посочват правилата за връщане (напр. Всички окончателни продажби, каквито са, без гаранция). Поставете бележки близо до касата, така че да са лесно видими за клиентите.
Съвети
-
Най-успешните ликвидационни продажби не цената на стоките по пазарна стойност, но все още печелят печалба, защото цените на дребно носят високи маржове (вместо 20 долара, печелят $ 15). Можете да наемете професионален ликвидатор, който да ви помогне. Консултирайте се с адвокат и счетоводител за конкретна правна и финансова експозиция - дори ако излизате от бизнеса.
Внимание
Ако сте подали несъстоятелност за своя бизнес, тогава трябва да представите план за ликвидация пред попечителя. След като попечителят одобри плана, можете да извършите продажбата.
