Пазарът на очилата процъфтява. През 2016 г. той генерира над 95 милиарда долара само в САЩ. Тъй като все повече хора търсят коригиращи очила, тази индустрия се очаква да нарасне през следващите няколко години. Никога не е имало по-добро време за отваряне на оптичен магазин и превръщането му в доходоносен бизнес. Ключът към успеха е да планирате всичко напред и да намерите начин да се откроите от конкуренцията.
Направете бизнес план
Подобно на всеки друг бизнес, отварянето на оптичен магазин изисква планиране. Определете размера, местоположението, структурата и оборудването, необходимо за подаване на очила. Вие също ще трябва да оцените разходите за наемане на персонал и получаване на лиценз. Помислете за количеството и качеството на продуктите, които ще продавате. Ако планирате да предлагате само модни слънчеви очила и евтини рамки, разходите ви ще бъдат по-ниски. Дизайнерските рамки за очила и рецептурните очила, от друга страна, струват по-скъпо, но печалбата също ще бъде по-висока.
Ако ще продавате предписани лещи, е необходимо да инвестирате в оптично оборудване. Може да се наложи да закупите рефракционна единица, кератометър, авторефрактометър и други оптични устройства. Освен това ще трябва да наемете оптометрист - или партньор с един - за провеждане на очни прегледи и писане на предписания.
Спазвайте закона
Някои лицензи и държавни разрешения могат да бъдат изисквани за откриване на оптичен магазин. Преди да започнете, проверете състоянието и местните изисквания за лицензиране на фирми. Разгледайте директорията на местните ресурси на Асоциацията за малки фирми, за да намерите специалист, който да ви помогне и да отговори на вашите въпроси.
Друг отличен ресурс е позоваването на SBA на държавни лицензи и разрешителни. Тук ще намерите информация за законовите изисквания, необходими за започване на бизнес въз основа на местоположение, дейности и правителствени правила. Също така, помислете за консултация с счетоводител, за да определите колко ще трябва да платите в продажбите и другите данъци.
Научете Вашата конкуренция
В съвременния конкурентен пазар единственият начин да успеете е да се диференцирате от други фирми. Вижте оптичните магазини във вашия район и другаде, за да видите какво предлагат другите. Измислете нещо по-добро - не ги копирайте.
Проучете най-успешните магазини за очила и разберете какво ги прави да се открояват. Дали продават уникални продукти, които почти не могат да се намерят никъде другаде? Предлагат ли те по-ниски цени от конкуренцията? Как изглежда тяхното обслужване на клиенти? Посетете уебсайтове и социални медийни страници на конкурса, за да видите какво казват клиентите. Какво най-много обичат в магазина? Какви са техните изключения? Водете си бележки и използвайте тази информация в своя полза.
Намерете доставчик
В зависимост от вашия бюджет и продуктите, които имате предвид, потърсете доставчици на оптични магазини, които най-добре отговарят на вашите нужди. Например, ако ще продавате дизайнерски рамки за очила, уверете се, че сте избрали надежден доставчик, който предлага автентични продукти. Продаването на фалшиви стъкла ще навреди на бизнеса и репутацията ви. Плюс това може да доведе до тежки глоби.
Искайте котировки от поне трима доставчици. Попитайте дали предлагат отстъпки за големи поръчки или месечни покупки. Не се страхувайте да преговаряте. Доставчиците са наясно, че това е конкурентен пазар, така че те ще отидат далеч, за да спечелят нов бизнес.
Изберете местоположение
Местоположението може да направи или да прекъсне бизнеса. Лош достъп или видимост може да се отрази негативно на вашата марка и приходи. Разбира се, вие искате да задържите разходите ниски, а самото наем може да надхвърли няколко хиляди долара на месец. Но мястото е един от аспектите, на които никога не трябва да правите компромис.
Колкото по-голяма е експозицията на дребно, толкова по-ниски са Вашите маркетингови разходи. Централно разположен оптичен магазин е по-вероятно да привлече клиенти, отколкото този, разположен на странична улица, където никой не може да го види. Някои хора ще влязат в магазина ви от любопитство и от там лесно можете да ги превърнете в купувачи.
Помислете за отдаване под наем на помещение близо до популярна бизнес дейност като магазин за здравословни храни, ресторант или фитнес зала. Това ще осигури по-голям трафик на краката и колата покрай магазина ви. Мислете за това като за безплатна реклама. Други фактори, които трябва да се вземат под внимание са паркоместата, демографията, дистанцията от други оптични магазини, удобството и цената.
Оценете бюджета и разходите си
След това определете разходите си. Помислете за оптичното оборудване, местоположението, продуктите, дизайна и маркетинговата стратегия. Не забравяйте за малките подробности, като например разходите за уебсайтове и онлайн реклами. Разходите за електричество, отопление и поддръжка на оборудването също са от значение.
След като получите приблизителна оценка на разходите, разберете как да намалите този брой и да увеличите максимално възвръщаемостта от инвестицията. Например, ако не разполагате с необходимите средства за лаборатория на място, свържете се с един във вашия район. Друг начин за намаляване на разходите е закупуването на употребявано оборудване за оптичен магазин. Например микроскоп с прорезна лампа ще бъде също толкова добър, колкото и новият. По-късно можете да надстроите до по-усъвършенстван модел.
Инвестирайте в маркетинг
И накрая, решете как ще рекламирате оптичния си магазин. Това зависи до голяма степен от бюджета и бизнес целите ви. От създаването на уебсайт до рекламирането в местните списания и разпространението на листовки има много възможности.
Тъй като все повече и повече клиенти вече са онлайн, си струва да инвестирате в платени реклами и маркетинг в социалните медии. Можете също така да си партнирате с други местни фирми, като уелнес клубове и частни клиники, за да препоръчате услугите си на своите клиенти. В замяна вие ще насочите клиентите си към тях.
