Международните бизнес преговори имат няколко фактора, които ги правят по-сложни от тези, провеждани между компании в една и съща страна. Различията в правните структури, културните норми и религиозните обреди могат да допринесат за сложността, свързана с постигането на дори най-рутинните бизнес споразумения. Тактиката на преговорите, която работи при работа с канадския конгломерат, може да не работи добре с японски производител. Разбирането на факторите, които засягат преговорите през границите, океаните и културите, може да помогне на бизнеса да постигне успех в световен мащаб.
Нагласи за риска
Почти всеки бизнес преговори води до известно ниво на риск. Някои култури насърчават поемането на рискове и авантюристичното поведение в бизнеса, докато други предпочитат по-неблагоприятен подход към риска. Преговарящите трябва да разберат културните нагласи за риска, преди да предложат споразумения, които могат да включват високи нива на риск. Например културите, които насърчават свободата на мисълта, често насърчават риска и изследванията, докато културите, които предпочитат традиционните идеи, могат да бъдат по-малко склонни да се отклоняват от тези идеи и да изследват рискови ситуации.
Отношения между правителството и бизнеса
Взаимоотношенията между правителствата и бизнеса в рамките на техните юрисдикции също могат да засегнат преговорите с чуждестранни партньори. Предприятията в страни, в които правителството насърчава корпоративния растеж и развитие, функционират по различен начин от фирмите в страни с тесни регламенти. Например правителството на Тайланд насърчи предприемачите и приветства международните партньорства.В страни с по-строги регулации правителствената бюрокрация може да направи международните преговори по-трудни, отколкото американските компании са свикнали да се сблъскват.
Стил на комуникацията
Голямо препятствие в международните преговори може да възникне, когато културите се сблъскат с техните комуникационни стилове. Дори когато и двете страни говорят на един и същ език, те могат да смятат, че едни и същи думи имат различно значение. Култура, която цени целенасоченост, ефективност и бързи резултати, може да разглежда думата "скоро" като "незабавно". Същата дума, "скоро", може да означава дни, седмици или дори месеци за културите, които поставят по-голям акцент върху отделянето на време и оценяването на всеки аспект от споразумението.
Корпоративна структура
Културните аспекти също засягат начина, по който фирмите структурират своите процеси на вземане на решения. Някои култури подкрепят авторитарния подход отгоре надолу, докато други търсят консенсус и групово единство. Например американските компании имат тенденция да имат водещ преговарящ, който говори за цялата група. Много азиатски култури, включително японците и китайците, благоприятстват консенсуса и работата в екип при вземането на решение. Тези различия могат да доведат до неудовлетворени очаквания и неудовлетвореност от двете страни, така че определянето на структурата на преговарящия екип е жизненоважна част от успешните международни преговори.
