Повечето фирми подготвят план за това как компанията ще извършва дейността си. Такива чертежи обикновено се наричат модел. Тези шаблони служат за много цели и се предлагат в различни форми, включително бизнес и приходни модели. Въпреки сходствата между бизнес и приходи модел, двете очертания служат на различни функции и очертават отделни аспекти на бизнеса.
Идентификация на бизнес модела
“Harvard Business Review on Business Model Innovation” очертава четири основни принципа на бизнес модела: как компанията създава и доставя стойност на своите клиенти, начините, по които компанията ще печели, кои ключови компоненти ще бъдат използвани и кои ключови компоненти ще бъдат използвани. процесите, които компанията ще включи. Ключовите компоненти включват персонал и човешки ресурси, машини и технологии, както и усилия за брандинг. Бизнес операциите като производство и обучение съставляват ключовите процеси на бизнеса. Всеки бизнес модел се различава в зависимост от размера, индустрията и очакванията на организацията.
Идентификация на модела на приходите
Моделът на приходите е компонент на подмножество на бизнес модела. Моделът на приходите се фокусира върху отговора на въпроса как бизнесът ще генерира приходи и в крайна сметка как компанията ще бъде печеливша. Моделът на приходите зависи от индустрията. Например един уебсайт може да използва модел за контекстно рекламиране, което означава, че фирмата генерира пари от потребители, които кликват върху реклами на трети страни в съдържанието на страницата. Бейзболен стадион, от друга страна, може да има приходен модел, който включва набиране на средства от спомагателни стоки като екипни дрехи и заведения за хранене.
Различията
Майкъл Хит, автор на “Създаване на стойност”, заявява, че моделът на приходите и бизнес моделът са сходни, но отделни очертания. Хит обяснява, че целта на бизнес модела е да очертае как бизнесът генерира стойност, докато моделът на приходите определя как бизнесът разпределя създадената стойност. По този начин бизнес моделът обяснява стратегията, операциите и тактиката на управление на компанията. Моделът на приходите се основава на тези обяснения, за да очертае как компанията ще печели пари.
Съображенията
Изборът на модел зависи от обстоятелствата. Компаниите изготвят бизнес модел и го представят на финансови институции, за да получат заем. Рисковите капиталисти обикновено разглеждат бизнес модел, за да вземат решения за инвестиране в компанията. От друга страна, корпорациите преразглеждат своя модел на приходи, за да правят финансови прогнози. Компаниите също инспектират своя модел на приходи, за да проверят дали той е релевантен вместо всякакви промени в операциите. Например, моделът на приходите може да се нуждае от промяна, ако цената на производството се повиши или заплатите се променят.
