Бизнесът с тухли и минохвъргачки, чисто дот-ко бизнеса и тези, които имат както физическо, така и уеб местоположение, използват приходите. Тази тактика е особено полезна за стартиращи фирми и може да бъде практикувана в текущо управление на бизнеса, за да се оцени и планира предварително. За да се създаде модел на приходите, собственикът и ръководството на бизнеса ще формулират предположения за бъдещия растеж на компанията.
Компоненти на модела
Приходният модел е подробен отчет за това как една компания ще печели доход и генерира печалби. Подробности за това, как се оценяват продуктите и услугите, са част от приходен модел, както и стратегията, която бизнесът ще използва за привличане и задържане на клиенти. Моделът на приходите включва прогнози за бъдещи продажби по отношение на количествата за определен период от време. Моделите на приходите обикновено не се използват за краткосрочни прогнози. Вместо това потенциалните печалби се прогнозират за средносрочен период, например три до пет години или дългосрочен период, например от пет до десет години.
Потоци на приходи
Тъй като приходите модели използват прогнозни оценки на бъдещите доходи, бизнес трябва първо да знаят източниците на доходи, за да започне очертаване на модел на приходите. Например, потоците от приходи могат да се повтарят, като например постоянни нареждания от повторни клиенти или абонаменти за услуги. Приходите от транзакции са друг вид приходи, включени в моделите. Този доход произтича от продукти или услуги, които последователно се продават, но без конкретен график. Хранителните продукти, тоалетни принадлежности, промените в автомобилното масло и примамките са примери за това какво се разбира под източници на транзакционни приходи. Приходите от еднократен проект са по-трудни за оценка. Бизнесът може да има повторни клиенти, но не може. Приходите от услуги също са непредвидими, освен ако клиентът не е сключен по договор.
Стратегия на компанията
Разработването на стратегията на компанията за това как да се привлече устойчива клиентска база собствениците на бизнес и мениджмънта се запознават с тенденциите в индустрията. В допълнение, компанията се нуждае от достъп до потребителски данни в рамките на индустрията. Демографските данни помагат на бизнеса да създаде стратегия за изграждане на клиентска база и вземане на решения относно рекламата, независимо дали да предлага безплатни стоки или услуги, купони или сертификати за подаръци, или продукти и услуги с отстъпка като стимули.
Прогнози за продажби
Собствениците и мениджмънтът на бизнеса могат да подхождат към бъдещите прогнози за продажбите от горе надолу, като гледат размера на пазара за даден продукт и оценяват каква част от пазара може да придобие. Например, да предположим, че проучване на пазарните проучвания показва, че 10 000 потенциални клиенти в дадена област за бизнес услуги. Ако бизнесът очаква да привлече 20% пазарен дял, моделът на приходите ще включва прогнози за 2000 клиенти. Подходът „отдолу нагоре“ оценява колко единици, продукти или услуги, компанията ще продава предварително и бъдещи темпове на растеж, както в количества на месец или на година.
