Ефективната реклама отговаря на правилните маркетингови цели. Това могат да бъдат краткосрочни или дългосрочни цели, така че е важно да се измерват съответните фактори. Решение Analyst Inc., фирма за маркетингови проучвания, разграничава краткосрочните цели, като например предоставянето на нова информация, повишаване на осведомеността или повишаване на доверието, от по-стратегическите дългосрочни цели за представяне на имиджа на марката или изграждане на положителна репутация.
Резултати
Измеримите резултати са ясно доказателство за ефективността на рекламата. Институтът на практикуващите в рекламата на U.K. публикува поредица от казуси, които показват как средствата, изразходвани за реклама, могат значително да повишат възвръщаемостта от инвестициите в маркетинга. Рекламодателите трябва да решат какво искат да измерват - въздействие върху брандирането, директния отговор или и двете - според изследователската фирма Dynamic Logic. Това е особено важно за онлайн медиите, където простото измерване на честотата на кликванията може да доведе до подвеждащо впечатление за ефективността на кампанията.
Адресиране на приоритетите
Маркетинговите екипи имат различни приоритети за своите кампании, а рекламата трябва да отговаря на тези приоритети. Издателят Reed Business цитира проучване, което пита маркетинговите директори как биха изразходвали значително увеличение на своите маркетингови бюджети. Техните приоритети бяха повишаването на осведомеността, подобряването на данните на клиентите, генерирането на повече потенциални клиенти и развитието на прозрения от клиентите. Рекламната кампания трябва да отразява тези приоритети и да използва подходящи изследвания за измерване на ефективността.
Предлага стойност
Потребителите отговарят на реклами, които им предлагат стойност. Използвайте пазарни проучвания, за да приведете продуктовото предложение в съответствие с най-важните проблеми и нужди на потребителите. Копието трябва да представя офертата по отношение на ползите за потребителите, а не на характеристиките на продукта.
Насърчава действията
Ефективната реклама кара потребителите да предприемат действия. Действията могат да варират от осъзнаване на даден продукт до вземане на решение за покупка. През 2011 г. проектът на Фондация за проучвания в областта на рекламата има за цел да разработи стандарти за невромаркетингови изследвания. Целта на проекта е да помогне на изследователите по рекламата да разберат как потребителите реагират на рекламата от научна гледна точка. Въпреки това предварителните констатации показват, че измерващите фактори като внимание или съзнание са много по-прости от измерването на връзката между специфичните емоции и намерението за закупуване.
Ефективна е по отношение на разходите
Рекламата също трябва да бъде рентабилна - това означава доставяне на маркетингови съобщения до целевата аудитория на по-ниска цена от другите медии и постигане на целите на комуникацията. Бюджетните ограничения означават, че рекламодателите трябва да оправдаят всеки долар, изразходван за медиите. Рекламата, която е част от интегрирана маркетингова програма, може да подобри ефективността на разходите чрез намаляване на дублирането при администрирането на кампаниите, използването на творчески ресурси и нивата на отговор на кампаниите.
