Промоциите за продажби могат да бъдат под формата на отстъпки, отстъпки и отстъпки. Те представляват краткосрочни стимули, използвани от компаниите за увеличаване на продажбите. Вземете тези тактики, обаче, и можете да пропуснете важни възможности за приходи или да повредите репутацията на вашата марка.
Предимство: Привлечете клиенти
Основната полза от промоциите за продажби е, че те предизвикват трафик и продажби на клиенти, като предлагат по-ниска цена и по-добра стойностна оферта. Всеки обича сделка, нали? Вземането на 25% от цената на стоката, без да се променят ползите от нея, увеличава възприятието на клиента за стойността. Компаниите също използват промоции за продажби за постигане на други цели, които не генерират приходи. Когато се стартира нов бизнес, например, промоциите са начин да се привлекат клиенти от конкурентите. Стартирането може да даде приоритет на създаването на клиентска база, преди да се съсредоточи върху печалбите.
Предимство: Изчистете излишния инвентар
Компаниите също използват промоции за продажби, за да изчистят излишните запаси в края на сезона. Дори когато не печелите, генерирането на пари в брой с непродадените позиции ви позволява да посрещате краткосрочни задължения и да купувате инвентар за следващия сезон. Най-малкото ще изчистите място за съхранение във вашия магазин или склад, което може да струва парите ви.
Предимство: Upselling и кръстосана продажба
Насърчаването на продажбите също дава възможност за повишаване на продажбите, когато убеждавате клиента да закупи по-скъп продукт, както и кръстосани продажби, където продавате свързан продукт на клиента. Например, можете да покажете някои свръх-тениски близо до по-скъп блейзър и да предложите на тениската безплатно всеки продаден блейзър. Продажбите могат да доведат до вирусна дума от уста на уста, която разширява клиентската ви база и насърчава лоялността сред клиентите.
Недостатък: Променя възприятията за цените на клиентите
Краткосрочният мотив на промоциите за продажби може да работи срещу типичните дългосрочни цели на компаниите, включително създаване на лоялност към клиентите. Прекомерното намаление на цените обучава купувачите да се съсредоточат върху ниската цена като източник на стойност с конкретен бизнес или добро. След като клиентите свикнат с определени отстъпки, е трудно да ги накарат да плащат редовни цени.
Недостатък: Ограничава приходите ви
Промоциите за продажби естествено ограничават възможностите за приходи от всяка транзакция. Ако намалите 10 долара за $ 8, пропускате 2 долара приходи. Докато отстъпките могат да подобрят обема, те намаляват маржовете на печалба. Тесните маржове изискват от вас да продавате по-голям обем стоки, за да генерирате силни печалби. Тази точка е особено вярна, ако много клиенти ще платят 10 долара в крайна сметка за елемента, ако не са на разположение с отстъпка.
Недостатък: Отчуждаващи клиенти
При някои видове промоции за продажби и отстъпки може да е трудно да се контролира естеството и времето на закупуване. Не можете да се опитате да попречите на клиент, който би платил редовна цена, да се възползва от отстъпката в повечето случаи. Дори и с датата на изтичане на промоцията, клиентите могат да забавят използването на купона до последния момент, което забавя приходите. За марките от висок клас дори актът за продажба може да отблъсне клиентите. Тези клиенти имат усещане за лукс, качество и изключителност. Редовното поддържане на продажбите може да подкопае това възприятие и да увреди репутацията на вашата марка.
