Когато търсите да започнете бизнес, лесно е да бъдете претоварени. Без да има конкретна идея, богатството на наличните бизнес възможности може да затрудни влагането на идея, която би била печеливша, приятна и изпълнима. От франчайзинга на съществуващия ви бизнес до превръщането на франчайзополучателя в инвестиране в бизнес възможност за „до ключ”, съществуват много начини да развиете компания или да станете част от такава, която вече е успешна. Продължаването на стратегията и претеглянето на плюсовете и минусите на всичките ви бизнес решения е от съществено значение, преди да продължите напред. В допълнение, работата като част от екип или консултацията с ментори могат да направят дълъг път към осигуряването на вашия успех.
Как франчайз бизнес?
Ако вече притежавате бизнес и смятате, че той може да бъде успешен с допълнителни клонове или местоположения, може би обмисляте възможността за франчайзинг. Може да се чудите: "Какви са възможностите за франчайзинг и как работят?" Просто казано, франчайзингът означава, че други физически лица могат да плащат на вашата компания за лицензиране на нейното име, търговски марки, продукти или услуги. Например, ако притежавате успешен магазин за замразено кисело мляко, може да решите да го предоставите на други хора. Предприемач в следващия град, който е забелязал успеха на вашия магазин, може да ви отведе до възможността, като избере да ви плати голяма сума пари за правата да отворите собствен магазин за замразено кисело мляко, като използвате вашите рецепти, търговски марки и маркетингови инструменти., Тъй като ще получавате заплащане за тази привилегия, тя може да бъде доходен начин за увеличаване на печалбите и изграждане на вашия бизнес. Някои споразумения за франчайзинг включват не само авансови разходи, но също така изискват допълнителни места във вашата компания да ви плащат дял от печалбата си.
За успешно франчайзинг на вашия бизнес, ще ви е необходим ясен план за това как инвеститорите могат да започнат свои собствени клонове и да се срещнат с успех. Ще трябва да им предоставите маркетингови материали, брандинг и система за операции. Без това те не могат да се срещнат с успех, което от своя страна би могло да навреди на вашата марка.
Обикновено съществуват два вида бизнес франчайз опции. Първият, наречен Франчайзинг на бизнес формат, означава, че ще предоставите на франчайзополучателя търговското си име, продукти и услуги, както и добре обмислена система за управление на бизнеса. Франчайзополучателите ще очакват да получат всичко - от насоките за избор на обекти и подкрепата за разработване на инструкции за работа, обучение, стандарти за марката и консултантски услуги. Този сценарий е често срещан за фирми като ресторанти, например.
Вторият вид бизнес франчайзинг се нарича традиционен франчайз, който също може да се разглежда като дистрибуция на продукти. Този сценарий е по-малко фокусиран върху продажбите и повече върху производството или доставката на продукти. Индустрията за бутилиране е пример, който обикновено следва традиционните практики за франчайзинг.
Преди да започнете да франчайзирате бизнеса си, помислете за вида франчайз, който би бил най-ефективен за вашата индустрия. След това внимателно очертайте всеки аспект на вашата компания, както бихте направили за бизнес план. Ще трябва да предоставите на потенциалните франчайзополучатели всяка възможна подробност, за да гарантират успеха им. Също така е разумно да се консултирате с адвокат на този етап от процеса, за да проверите дали плановете, които имате, са законни. Ако имате счетоводител или финансов съветник, сега е и времето да организирате среща, за да обсъдите вашите намерения.
Подайте покана за франчайзополучателите, но бъдете сигурни, че имате достатъчно време за интервюиране на кандидатите. Ако управлявате успешно предприятие, вероятно няма да срещнете недостиг на квалифицирани лица с достатъчно наличен капитал. Въпреки това, вие трябва да намерите кандидати, които имат право фон и умения, за да успее във вашата индустрия. Освен това е от съществено значение франчайзополучателите да бъдат мотивирани и да имат морален кодекс, който да е съобразен с това, което представлява вашата компания.
Не забравяйте, че най-важният аспект на франчайзинга е увеличаването на вашата марка. Като такива, решенията като тези, които избирате да се приведете в съответствие, са критични. Изборът на подходящите франчайзополучатели, които вярват във вашата марка и притежават ноу-хау за по-нататъшната мисия, е от съществено значение. Работата с партньори в бранда, които не разполагат с това, което е необходимо, може да подпомогне трудно спечелената ви репутация, без значение колко прекрасна беше вашата компания, преди да започнете да се разделяте.
Изборът на местата, които ще донесат най-голям успех за новите ви франчайзи, е от съществено значение. Преди да вземете окончателни решения, ще искате да направите много пазарни проучвания и да проучите бизнес тенденциите в областите, които обмисляте. В края на краищата, успехът или неуспехът на вашите допълнителни места в крайна сметка ще служат като отражение на вашата компания.
Бъдете стратегически във всички решения за франчайзинг и потърсете ръководството на тези, които са следвали подобен път преди вас. Посещавайте лекции, конференции или местни срещи по предприемачество, когато е възможно, и се присъединете към ментор. Ученето от грешките на другите и получаването на връзки е от решаващо значение за вашия успех.
И накрая, останете ангажирани с вашите франчайзи. Работете също толкова трудно, колкото да ги изградите, както и когато сте отглеждали собствения си бизнес. От решаващо значение за репутацията на вашата марка са успешните допълнителни места, така че се стремете да станете партньор на вашите франчайзополучатели, докато не станат нещата безпроблемни. Вероятно ще ограничите броя на франчайзите, които ще разрешите по всяко време, за да останете на върха на случващото се и ще осигурите възможно най-добрия растеж.
Станете франчайзополучател
Само защото някой вече е изградил успешна марка, не означава, че пътят към огромни печалби е ясен, когато стане франчайзополучател. Участието в историята на растежа на съществуваща компания означава да работим толкова трудно, колкото ако сте започнали бизнеса си сами. Ще трябва да се съгласувате тясно с ръководството на компанията, за да разберете марката, визията и техниките на съществуващия бизнес. От там и с помощта на екип и наставници можете да работите за моделиране на същите модели във вашия франчайз.
Преди да станете франчайзополучател, помислете дали сте готови да поемете високите стартиращи разходи и допълнителните печалби или други такси, които са заедно с притежаването на клон на съществуваща компания. Също така се запитайте дали ви харесва да следвате стратегиите и маркетинговите планове, разработени от ръководството на компанията. Доколкото франчайзът ще бъде ваш собствен, няма да имате огромна автономия. Вместо това трябва да спазвате всички правила, определени от собствениците.
Също така трябва да сте готови да зададете на собственика на компанията няколко трудни въпроса. Те трябва да могат да споделят подробности за печалбите на подобни франчайзополучатели, за да ви дадат представа какво е възможно. Освен това, те трябва да бъдат напълно откровени по отношение на бизнеса и как го правят. Ако в бъдеще има големи планове за промени, ще искаш и те да бъдат пуснати. Колкото повече информация имате, толкова по-лесно ще бъде да определите дали тази възможност е подходяща за вас.
Може да е полезно да говорите с други франчайзополучатели за компанията, която обмисляте. Ако бизнес лидерите не ви позволяват да го направите, вземете го като червен флаг, че крият нещо и търсят други възможности. Ако можете да се срещнете с други франчайзополучатели, попитайте ги за техните впечатления от работата с марката и колко подкрепа получават. Това може да бъде ценна информация, докато претегляте опциите си.
Може да се чудите: "Колко струва франчайз за бизнес?" Разходите варират в широки граници в зависимост от известността на марката, в която се надявате да станете част. Например, големите вериги за бързо хранене често начисляват $ 2 милиона авансово плюс изискват франчайзополучателите да разполагат с 5 милиона долара ликвидни активи, преди да бъдат взети под внимание. За други, като популярните бързоснимачни под-магазини, може да се наложи да се вземе предвид само между $ 100 000 и $ 200 000 за собственик на франчайз.
Разбира се, тези разходи могат да се разглеждат единствено заедно с това колко пари можете да направите, ако притежавате франчайз. Докато печалбите са силно зависими от вашата индустрия, марката, с която сте се приспособили, от пазара във вашия район и от разбирането на вашия бизнес, доходите ви може да не са толкова високи, колкото смятате. Средният франчайзополучател печели само 66 000 долара годишно. По-конкретно, около половината от ресторантските франчайзи печелят печалби под 50 000 долара годишно, а по-малко от 10 процента достигат 250 000 долара. Поради тази причина трябва да обмислите внимателно как сте инвестирали в уеднаквяването си с марката и да накарате нещата да работят, преди да се съгласите да бъдете франчайзополучател.
Какво е бизнес възможността "до ключ"?
Може би сте решили, че да станете франчайзополучател не е точно за вас. Макар че ви харесва идеята да работите за компания, от която не трябва да започнете напълно от нулата, искате малко повече автономия, отколкото бихте получили, ако трябваше да спазвате правилата на съществуваща марка. Бизнес възможностите „до ключ” осигуряват уникалната комбинация от вече изградени компании и свободата да вземат собствените си решения.
По същество бизнесът до ключ може да бъде определен като такъв, който е готов за използване. Това може да бъде ресторант, който разполага с цялото си оборудване и пълен персонал, но собственик, който желае да се пенсионира. Ако искате да закупите предприятието от сегашния собственик, ще можете да влезете в първия си ден и да сервирате храна на клиентите. Като се класифицира като "до ключ", бизнесът не може да изисква допълнителна работа или да има липсващи парчета. Той е готов да работи както е.
Както се казва, след като сте собственик на бизнес до ключ, в рамките на вашите права е да правите каквито и да било промени, които желаете. В примера на закупения ресторант можете да промените цвета на логото или дори името на заведението. Можете да наемете нов готвач, да смените менюто или да ремонтирате тоалетните. Тези свободи не винаги съществуват, когато сте франчайзополучател.
Друго предимство за един бизнес "до ключ" е, че след като сте закупили компанията от предишния си собственик, е ваша работа с това, което желаете, и всички съответни печалби стават и ваши. Въпреки че авансовите разходи за покупка могат да бъдат по-високи, отколкото ако купувате франчайз, няма да се налага да споделяте печалби или да плащате месечни такси. Всички пари, които печелите по-високи от разходите, трябва да запазите.
В някои случаи, директни продажби или маркетингова компания на много нива, като тези, които продават кухненски или продукти за грижа за кожата, могат да се считат за бизнес „до ключ“, защото притежавате инвентара си и всяка печалба е разликата между разходите ви за доставка и цената, която продавате., В повечето случаи не е нужно да плащате месечна такса или цена на франчайзинг, за да станете продавач за директни продажби или Мрежова компания.
