Убедителните послания могат да се харесат на логиката или на емоциите. Негативните убедителни аргументи илюстрират лошите неща, които могат да се случат, ако хората не следват определен курс на действие или ако вършат нещо погрешно. Положителните убедителни послания, обаче, показват добрите неща, които могат да се случат, ако хората следват курса на действие или ако следват погрешния път.
Отрицателни емоционални жалби
Хората използват негативни емоции - страх, безпокойство и отвращение, например - да изработят негативни убеждаващи послания. Тези аргументи предсказват, че нещо страшно, отвратително или лошо ще се случи, ако хората не следват курса на действие или ако вършат нещо погрешно.Например съобщенията против тютюнопушенето обикновено са съобщения за страх. Известният "това е вашият мозък на наркотици" реклами играе на страх, че мозъкът на хора ще се изпържи, ако този човек взе наркотици. Рекламите, които наричат цигари "Killaz" и рекламите, показващи тийнейджъри с изгнили зъби и лезии по тялото, дължащи се на употребата на метамфетамин, също използват страх да убедят. Снимка на остров с боклук в океана, простиращ се на мили, насърчава отвращението и може да мотивира хората да рециклират повече, за да избегнат замърсяването на океаните.
Отрицателни логически съобщения
Отрицателните логически съобщения показват, че негативните резултати ще последват определено действие или бездействие. Например, аргумент може да използва статистиката от март на Dimes, за да покаже, че майките, които пият алкохол по време на бременността, са по-склонни да имат аборти или преждевременно раждане, а жените, които имат пет или повече напитки седмично, са с 70% по-вероятно да имат мъртвородено. бебета. Този вид логически аргумент, посочващ опасностите и проблемите, е отрицателно убедително послание.
Отрицателно убеждение в бизнеса
В бизнес среда, негативното убедително послание обикновено заплашва отрицателните последствия като средство за мотивация. Например, оценката за служител с незадоволително изпълнение на работа заплашва дисциплинарни действия, поставя лицето на пробация или очертава негативни качества. Например, той може да каже: "Постоянното ти закъснение и неспособността да се даде продуктивен принос в срещите ни води до изпитателен срок. Ако работата ти не се подобри след три месеца, ще има допълнителни дисциплинарни действия." Друг вид негативно убеждаване заплашва да превърне сметката в агенция за събиране, или реклама, която казва, че без определен продукт - като алармена система - вашето семейство или бизнес е в опасност.
Положителни емоционални послания
Същите видове съобщения могат да използват положителни обжалвания. Например, една положителна кампания против тютюнопушенето ще покаже на децата, които се справят добре в училище, изглеждат здрави и щастливи и имат много положителни приятели. Положителното съобщение за рециклиране ще говори за това колко природни ресурси се спестяват от рециклирането, какво положително е за бизнес финансите и как рециклирането спестява местообитания за застрашени видове. Положителните призиви подчертават доброто и обжалване на желанието на слушателя за добри, щастливи емоции.
Положителни логически призиви
Положителните рационални послания използват факти, статистики и детайли, но вместо да подчертават негативните ефекти от недействието или негативното действие, те подчертават положителните ефекти от действието. Например, положително убедително послание за пиене по време на бременност би подчертало, че тези, които изберат да не пият, имат по-здравословни бебета, които са три пъти по-склонни да имат нормален интелект и два пъти по-вероятно да бъдат родени здрави и живи.
Положителни бизнес съобщения
Положителното убеждаване в бизнес ситуацията подчертава положителните действия. Например оценката на служителите може да каже: „Оценявам вашите прозрения и очаквам с нетърпение да чуя от вас по-често на срещи“. Бизнесът може да използва положително убеждение за събиране на плащания, като например предлагане на отстъпки за ранно или незабавно плащане. Алармена компания, използваща положителни апели, би подчертала спокойствието и знанието, че външен човек търси благополучието и безопасността на вашето работно място или семейство.
