Договарянето на производителността е компромис в трудовите преговори. В замяна на това, работодателят предлага повече заплати, съюзът се съгласява с промени, които ще увеличат производителността. Терминът не е точна правна фраза - дискусиите по договора могат да включват договаряне на производителността, без никога да използват думите. Концепцията е разработена в Англия през 60-те години и често се използва в нации с връзки с Обединеното кралство.
Защо сделка
Основният принцип е, че ако работниците искат повече заплащане, те трябва да бъдат по-продуктивни. Най-малкото теоретично увеличението на заплатите в споразумението за договаряне на производителността се плаща от повишаването на производителността. Работодателите и работниците използват преговорите, за да изгладят условията на споразумението, като например колко повече пари са на масата и какви политики трябва да бъдат въведени, за да се гарантира по-добра производителност.
Стъпки за производителност
Мениджърите и работниците са свободни да определят каква сделка да изберат. Някои британски профсъюзи, например, са се съгласили на договори с годишни договори, които гарантират на работниците определен брой часове годишно, а не седмица. Това дава на работодателите по-голяма гъвкавост при управлението на работната сила. Друга възможност е да се определят специфични производствени цели, като например увеличена продукция или намалени отпадъци.
