При маркетинга целевият пазар на продукта е набор от потребители със сходни характеристики и нужди, които биха могли да се интересуват от закупуването на продукта. Маркетолозите „позиционират“ своя продукт на целевия пазар, за да спечелят нови клиенти и да успеят да осигурят повече клиенти, отколкото конкурентни продукти. Позиционирането изисква маркетолозите да изследват своите клиенти, за да разберат гледната точка на целевите членове. След като търговците видят продукта от гледна точка на клиента, те могат да използват рекламата, за да убедят членовете на целевия пазар да купуват продукта.
премии
Доброто позициониране придава на продукта продукт в съзнание на клиента. Тя дава на клиента информация за продукта по уникален начин, който резонира и заявява ума им завинаги. Ако се изпълни правилно, поставянето създава стойност, като гарантира, че клиентът ще плати повече за продукта, защото те разбират и са съгласни с позицията на продукта. Това изпълнение изисква използването на рекламата, за да се обясни на потребителите приликите и разликите между продукта и конкурентните продукти, така че клиентите да разберат защо трябва да плащат премия.
Branding
Компаниите могат да изберат да разширят своето позициониране, за да създадат марка. Марката е име на фирма, която етикетира продукт или семейство от продукти и носи различна позиция в съзнанието на клиентите. Марки, които клиентите виждат като положителни цени за премия. Марките могат да разширят пазарната си позиция до нови продукти, които компанията-майка въвежда. Това е предимство пред компаниите, които не разполагат с позициониране на марката, тъй като новите оферти с немаркирани продукти не могат да се ползват от премия.
Заявки за категория
Маркетолозите използват реклама, за да предявяват претенции за категорията, към която принадлежи продуктът, и описват позицията на продукта в категорията. Категорията твърдения описва как продуктът е по-добър от конкурентите. Например, реклама за писалка може да направи категорията твърди, че изчерпва мастилото по-рядко от другите писалки. Исковете по категории спомагат за дефинирането и укрепването на позицията на продукта и общата марка.
разграничаване
Ако клиентите видят достатъчно положителни разлики между позиция на продукта и позицията на конкурентите, продуктът се диференцира. Това означава, че продуктът има конкурентно предимство и много клиенти вярват, че продуктът работи по-добре и по начини, които конкурентните продукти не могат да изпълняват. Клиентът може да почувства, че има предимство пред други хора, които не използват продукта. Клиентите, които разказват на другите за това предимство, допълнително се диференцират, като предявяват претенции за категория „от уста на уста“, като подобряват позицията на продукта и разпространяват благоприятна информация за марката.
