Приемането на нов бизнес, създаването на нова продуктова линия или разширяването на пазара е рисковано при всякакви икономически условия. Провеждането на анализ на икономическата осъществимост или проучването на осъществимостта е важна стъпка при оценката на разходите, ползите, рисковете и ползите от ново начинание. Анализите на осъществимостта проучват икономическия климат, формулират бизнес план и оценяват разходите и приходите от планираните операции. Проучванията за осъществимост помагат на фирмите да планират дейността си, да откриват възможности и капани и да привличат инвеститори. Анализът на осъществимостта не е непременно труден или скъп, но трябва да бъде задълбочен и да отчита всички потенциални предизвикателства и проблеми.
Идентифицирайте и опишете целевия пазар за Вашето намерено предприятие или бизнес дейност. Опишете как желаната клиентска база ще се възползва от вашия продукт или услуга. Ако планираната ви дейност обслужва бизнес клиентска база, идентифицирайте индустрията, в която са вашите целеви клиенти и кои са ключовите играчи. За потребителска база опишете демографските характеристики и търговското поведение на вашите клиенти.
Оценете конкуренцията на вашия целеви пазар. Определете основните конкурентни фирми, техните продукти и услуги, както и техните съответни дялове от пазара за планираната дейност. Това ще ви накара да обмислите как да различавате вашите продукти или услуги от тези на вашите конкуренти. Опишете цялостния план за вашето предприятие или дейност. Това включва производствени изисквания, съоръжения, продажби и маркетингова стратегия.
Проектирайте приходите от вашата бизнес дейност въз основа на приетия дял от целевия пазар. Можете да предоставите прогнози за приходите за период от една година или повече. Някои анализатори предлагат прогнози за приходи за тригодишен период. Като нов участник на пазара, трябва да държите прогнозите си консервативни, като оценявате само малък пазарен дял (обикновено около 5 до 10%). Използвайки прогнозния си пазарен дял и продажната цена, оценете общите си приходи, като ги разделите по месеци, тримесечия и година.
Оценете разходите за дейността си, като вземете предвид фиксираните и променливите разходи. Фиксираните разходи са тези, които остават постоянни в рамките на срока, за който планирате приходите. Примерите включват съоръжения (като например отдаване под наем на фабрика или офис), лихви върху капиталови елементи и административни разходи. Отчетете фиксираните разходи като еднократна сума, тъй като те са еднакви независимо от нивото на продажбите или предоставяните услуги. Променливите разходи са тези, които се променят в зависимост от нивата на продажбите. Разходите за материали, разходите за труд, разходите за маркетинг и разпределението са променливи разходи. Изразете ги по отношение на разходите за единица.
Преценете разходите и ползите от планираната дейност или предприятие, като използвате ориентировъчните си приходи и разходи. Ако ползите, обикновено разбирани като печалби, превишават разходите за планираната дейност, можете да считате новото предприятие за осъществимо начинание за вашата организация.
Съвети
-
Включете във вашия анализ на осъществимостта всички неикономически фактори, които биха могли да повлияят на успеха на вашата операция, като въздействието върху околната среда и политическите съображения като правителствените разпоредби.
