За да зададете тарифи за реклами за списание, трябва да научите какви рекламодатели ще са склонни да плащат и какво трябва да спечелите, за да останете в бизнеса. Можете да направите това, като анализирате не само конкурентните списания, но и други места, където рекламодателите харчат парите си, като например по радиото, телевизията и интернет. Използването на проучване на потенциални рекламодатели и проста формула за сравнение на конкуренцията ще ви помогне да зададете реалистични цени.
Съберете медийни комплекти от вашите конкуренти. Мултимедийните комплекти съдържат рекламните нива на списание, вестник, уебсайт или излъчвана телевизия. Проучете тарифните карти в тези медийни комплекти, за да определите тяхната цена на хиляда или CPM. Това е цената, която рекламодателят ще плати, за да достигне 1000 души. Например, ако вестник има тираж от 50 000, а рекламата струва 3 000 щ.д., ЦнХИ на този вестник е $ 3000, разделен на 50 = 60 щ.д.
Задайте рекламните си цени въз основа на това дали искате вашата CPM да е по-висока, по-ниска или същата като конкурентите ви. Ако имате по-привлекателен или уникален тираж, можете да зададете по-високи цени. Ако вашата читателска аудитория е подобна на вашата конкуренция, може да се наложи да зададете по-ниска CPM, на базата на факта, че сте неизвестно количество.
Създайте честотни отстъпки. Ако рекламодател купува повече от една реклама, намалете този рекламодател.Задайте различни цени за различни количества купува. Например, ако публикувате месечно, можете да зададете скоростта за реклама въз основа на еднократен, трикратен, шесткратен и 12-кратен договор.
Създайте тарифни пакети. Ако продавате изложбено пространство във Вашите реклами на списание и банер на Вашия уебсайт, предлагайте директна поща към вашия абонаментен списък и включвайте картички или клиентски маркетингови материали от полиетиленови пакети, комбинирайте различни комбинации от опции за покупка. Например, ако рекламодател купува три реклами, може да им дадете безплатна банерна реклама на уебсайта си. Ако даден рекламодател купува печатна реклама, банерна реклама и вградена карта, може да им дадете процент отстъпка за всичките три.
Срещнете се или се обадете на потенциални рекламодатели, за да обсъдите какво биха желали да платят за рекламата във Вашето списание. Ако рекламодателите смятат, че се опитвате да създадете списание, което ще им помогне да достигнат до аудиторията си по икономически ефективен начин, е по-вероятно те да ви дадат реалистични впечатления за това колко често и на каква цена ще рекламират в публикацията си.
Създайте бюджет за списанието си. Може да се наложи да зададете цените на рекламите си заедно с очакваните приходи и разходи. Ако имате ограничен брой страници, които можете да си позволите да печатате и изпращате по пощата, и знаете процента на списанието, което искате да посветите на редакционната и рекламната си дейност, можете да използвате тези цифри, за да помогнете за определяне на цените на рекламите Ви. Например, ако отпечатвате списание от 48 страници и искате съотношение 50-50 от редакционната към рекламата, трябва да покриете разходите си и да получите печалба, като продадете 24 страници реклама. Ако се нуждаете от 48 000 долара, за да покриете разходите, включително за режийните, на един брой от списанието си, трябва да зададете рекламните си стойности, за да генерирате $ 2000 на рекламна страница. Ако тиражът ти е 50 000, CPM за цяла страница ще бъде 40 щ.д. Ще трябва да продавате реклами на пълна възраст за 2000 щ.д., реклами на половин страница за 1000 лв., Реклами на четвърт страница за 500 лв. И т.н.
