Един от най-ефективните начини за пускане на пазара на директни продажби е чрез събития на местни доставчици, панаири на занаяти, базари и бълха пазари. С малко творчество и ноу-хау тези събития могат да бъдат забавен и вълнуващ начин да се срещнете с нови клиенти, да резервирате допълнителни партита и да спечелите нови членове на екипа.
Елементи, от които се нуждаете
-
Вестник или общ календар
-
Рекламни и рекламни материали
-
Олово и контактни форми
-
Подаръчен сертификат или продукт
Намерете събития във вашия район. Проверете вашия местен вестник или общ календар. Също така, един от най-добрите начини да научите повече за директните продажби е от хората, които участват в тях. Свържете се с други директни продавачи и помолете за препратки към събитията, с които са имали успех.
Посещавайте събития. Ако планирате да участвате в събитие, ще искате да научите как други директни продавачи създават таблични дисплеи и взаимодействат с клиенти. Внимавайте за кабините, които са най-натоварените и мислете за начините, по които можете да включите най-добрите идеи.
Резервирайте мястото си. Свържете се с организатора и попълнете всички подходящи формуляри. Уверете се, че сте разбрали средната посещаемост, за да определите броя на листовки и брошури, от които се нуждаете, и размера на щанда, който ще ви е необходим. Също така ще искате да знаете как ще изглежда оформлението на щанда, така че да можете да планирате съответно дисплея на таблицата.
Запасявам. Уверете се, че имате достатъчно рекламни материали. В седмиците, предшестващи събитието, ще искате да се уверите, че сте поръчали достатъчно каталози, пощенски картички, визитки и флаери.
Създайте водеща кутия.Най-важният аспект на щанда на продавача е генериране на потенциални клиенти и бъдещ бизнес. Предложете малка награда и създайте фишове за рисуване или формуляри за контакти, за да попълните вашите гости. Включете въпроси като „Искате ли да бъдете домакин на шоу?“ или "Искате ли каталог?" така че знаете как да се свържете с потенциалните домакини и клиенти.
Практика. Вие ще искате да настроите и подредите дисплея си у дома преди да участвате в събитието. По този начин можете да бъдете сигурни, че имате достатъчно място за ключовите елементи на дисплея.
Стани и се усмихни. Опитайте се да не сядате по време на събитието или може да изглеждате отегчени. Ангажирайте се с гостите на щанда, като им задавате въпроси или предлагате проби от продукти. Останете ентусиазирани по време на събитието и вашите гости ще отговорят съответно.
