Mary Kay Cosmetics, Herbalife и Amway са примери за компании за директни продажби. Учредителите на тези компании знаеха, че има нужда от техните продукти и ги изпълниха. Всеки, който иска да стартира собствена компания за директни продажби днес, трябва да има значителен капитал на ръка, или трябва да разработи подробен бизнес план, за да получи финансиране от банка.
Елементи, от които се нуждаете
-
Начален капитал
-
Бизнес план
-
Производител или търговец на едро
-
Дигитална камера
-
Каталог на дребно
-
Ценова листа на дребно
-
Формуляр за поръчка на дребно
-
Уебсайт за търговия на дребно
-
Търговско писмо
-
брошура
-
Каталог на едро
-
Лист за цените на едро
-
Формуляр за поръчка на едро
-
Самореплициращи се уебсайтове
-
софтуер за маркетинг на много нива
Стартиране на фирма за директни продажби
Помислете за видовете продукти, които бихте искали да продадете. Отидете онлайн и проверете дали някой продава тези продукти чрез планове за директни продажби. Проучете техните продукти, методи за продажба и план за компенсация. Разберете дали те се отказват или изпращат индивидуални поръчки на клиентите на своя дистрибутор. Помислете да станете дистрибутор и да се запознаете с бизнеса за директни продажби, преди да се отдалечите сами.
Определете продуктите, в които искате да започнете. Търсете в интернет за търговци на едро и дистрибутори за тези продукти. Проверете директорията на търговците на едро и американските доставчици в САЩ за потенциални търговци на едро или производители на споменатите продукти. Изберете търговец на едро или производител, който предоставя най-ниските разходи за единица продукция и услугите на dropshipping.
Поръчайте някои примерни продукти от вашия търговец на едро или производител заедно с каталози. Определете цените на дребно за продуктите, като ги маркирате достатъчно, за да могат да се продават за печалба на дистрибуторите или под-търговците на едро. Създайте ценова листа за продуктите заедно с формуляр за поръчка.
Вземете решение за потенциалните планове за продажба на вашия бизнес, включително планове за партита, интернет или поръчки по пощата. Задръжте парти за семейството и приятелите си, за да започнете. Вземете реферали на първата си партия и започнете да увеличавате броя на показванията си. Дръжте някакви средства за набиране на средства чрез църквата и местните училища. Разпределете каталози и формуляри за поръчка в зъболекарски и лекарски кабинети, места за ремонт на автомобили и други зони с висок трафик, които имат чакални.
Снимайте вашите продукти и пишете резюмета за всеки един. Наемете някой, който да създаде уебсайт за продажбите на дребно. Пазарувайте уебсайта си чрез търсачки като Google.com, Yahoo.com и Altavista.com.
Разработете бизнес план за дистрибуторите си. Задайте комисионна структура, която позволява на дистрибуторите да купуват продукти от 25 до 40 процента от цената на дребно. Изградете малък процент, за да направите процент от продажбите на всеки дистрибутор. Поръчайте многофункционален маркетингов софтуер, за да можете също да развиете многостепенна структура на комисиите на няколко нива. (Вж. Ресурс 3.)
Наемете копирайтър, за да създадете писмо за продажби, брошура и каталог на едро, ценова листа и формуляр за поръчка за набиране на потенциални дистрибутори във вашия бизнес. Дайте на уебсайта си да разработи специален уебсайт за набиране на дистрибутори. Информирайте дизайнера на уебсайта, че искате този уебсайт да се самореплицира за дистрибуторите, когато те се присъединят към вашия бизнес.
Поставете обяви в вестници, списания за бизнес възможности и таблоиди, за да набирате дистрибутори за вашия бизнес. Изпратете писмо за продажби и брошури на хора, които отговарят на рекламите Ви. Пазарувайте своя уебсайт за търговия на едро чрез търсачките.
Съвети
-
Най-добре е да започнете да продавате дребно, за да определите кои методи работят. По-късно започнете съсредоточаване върху изграждането на дистрибуторска мрежа и отпадането на всички продажби на дребно, с изключение на интернет. Ще бъдете много заети с попълването на поръчки и изпращането на дистрибуторски пакети. Наемат членове на семейството, когато компанията расте. Работа от дома, докато не е необходим офис.
