Няма ли да бъде чудесно, ако можете да погледнете в кристална топка и да видите бъдещето на вашия бизнес? Въпреки че няма гаранции, анализът на индустрията може да бъде мощен инструмент за познаване на потенциала на вашия бизнес за растеж. Като правите анализ на индустрията, можете да научите повече за конкурентите си и за търсенето и предлагането във вашата индустрия и да намерите възможности за растеж. Независимо дали работите по бизнес план за чисто ново предприятие или планирате следващия ход на установения от вас бизнес, анализът на икономическата индустрия предоставя жизненоважни идеи, които можете да приложите към маркетинговите си усилия и плановете си за растеж и развитие на бизнеса.
Какво е анализ на индустрията?
Анализът на индустрията ви позволява да оцените цялостната индустрия, която сте избрали за бизнеса си. Анализ на промишлеността може да бъде самостоятелен доклад или може да бъде включен като част от бизнес план. Анализът на индустрията обикновено разглежда доминиращите компании в дадена индустрия, търсенето и предлагането в рамките на индустрията, дали индустрията се разраства, потенциалните възможности в индустрията и други социални, политически и икономически фактори.
Целта на индустриалния анализ е да сравни бизнес или бизнес идея с индустрията като цяло. Можете да разгледате къде се вписва вашият бизнес в индустрията и да откриете творчески начини да се разграничите. Например, ако искате да започнете пекарна, ще разгледате как се извършват други пекарни във вашия район, какви са цените и какви са техните специалитети. Вие бихте искали да разгледате цените на едро за вашите доставки и как ще получите тези доставки, особено ако използвате уникални консумативи или органични продукти, базирани на фермата. Също така ще искате да обмислите правни фактори, като например минималната работна заплата за служителите във вашата област и законите, отнасящи се до бизнеса с хранителни услуги във вашия район.
След като разгледате внимателно своята индустрия, можете да намерите възможности за растеж. С примера на пекарната, ако повечето пекарни във вашия район се затворят рано през деня, може да искате да останете отворени до вечерта, за да се възползвате от празнината на пазара.
Общи методи за анализ на промишлеността
Няма един единствен начин за завършване на отраслов анализ. Има няколко често използвани рамки, всяка от които дава различна информация за вашата индустрия. Те могат да се използват самостоятелно или в комбинация за по-задълбочен анализ.
SWOT е акроним за силни страни, слабости, възможности и заплахи. SWOT моделът е особено подходящ за анализиране на конкуренцията във вашата индустрия. Можете да разгледате силните страни на доминиращите компании във вашата индустрия, техните слабости, какви възможности могат да се възползват от това, което биха могли да им дадат конкурентно предимство и заплахите, с които могат да се справят, като предизвикателни икономически условия.
Друг често срещан метод за анализ на индустрията е използването на петте сили на Портър, които бяха въведени от Майкъл Портър в книгата си "Конкурентна стратегия: техники за анализ на индустрии и конкуренти". Петте сили са естеството на вашите конкуренти, наличието на заместители, силата на купувачите, силата на доставчиците и колко трудно или лесно е да започнете във вашата индустрия.
Значението на анализа на индустрията
Чрез провеждането на задълбочен промишлен анализ получавате информация за конкурентите си. Можете да използвате тези прозрения, за да ви помогнат да развиете маркетингов план, за да преместите бизнеса си напред. Като оценявате конкурентите си и техните слабости, може да видите възможности да се възползвате от тези слабости. Например, ако сте забелязали, че вашите конкуренти са склонни да предлагат безличен опит за обслужване на клиенти, можете да споменете в маркетинговите си материали, че вашият бизнес предлага персонализирано обслужване.
Анализът на индустрията също предлага идеи за бизнес планиране. След като идентифицирате заплахите за вашата индустрия, можете да приложите план за смекчаване на тези заплахи. Например, ако фирмата ви предлага техническа поддръжка на други собственици на бизнес, може да се възползвате от заплахата от пропуски в киберсигурността, като предложите стабилни, внимателно наблюдавани услуги за сигурност, които използват най-новите технологии.
Анализът на индустрията също е критичен компонент на бизнес плана. Включването на задълбочен анализ на индустрията във вашия бизнес план показва на инвеститорите, че разбирате потенциалните възможности и капани на вашия бизнес. Това показва, че внимателно обмисляте какво прави вашият бизнес уникален и привлекателен за потребителите.
Въпреки че провеждането на анализ на индустрията може да отнеме много време, си струва усилията. Можете да намерите възможности за успех и активно да предпазите бизнеса си от потенциални заплахи за вашата индустрия. Това е инструмент за размисъл върху бизнеса ви и бъдещето на вашата индустрия.
