Генерирането на водещи инвестиции може да бъде много труден процес, особено ако се започне без определен план за действие. Тази статия ще изследва някои основни стратегии, които могат да бъдат ефективни стратегии за водене на поколение за брокери, които искат да добавят клиенти, като същевременно избягват някои от по-старите неефективни стратегии.
Елементи, от които се нуждаете
-
Химилка
-
хартия
-
Адресна книга
-
Книга с визитни картички
-
телефон
Разбиране на поколението на олово
Разберете "грешен" метод. Освен ако компанията не предоставя на брокера потенциални клиенти, новият брокер неизбежно ще намери себе си след традиционните стратегии за генериране на олово. Това обикновено включва чукане на врати и телефонни обаждания. Проблемът с тази стратегия е, че той е ужасно неефективен, включва висока степен на отхвърляне и е ефективен само ако брокерът има достатъчно късмет да удари правилния квартал в точното време на деня. Трябва да е достатъчно щастлив да намери желаещ инвеститор сред тълпата. Ако брокерът е достатъчно щастлив да получи телефонен номер при първоначалното посещение, той може да намери още по-трудно да намери перспективата по телефона. Този метод на генериране на олово е много ограничен в своята ефективност.
Определете вида на инвеститора, който търсите. Създайте определен план за действие. Първият въпрос, който трябва да бъде зададен от брокера, е какъв тип инвеститор се търси. Инвеститорите идват във всички форми и размери, така да се каже, в това, че инвеститорите имат различни финансови портфейли, които варират в зависимост от дохода, инвестиционния опит, дълга и други подобни. Ако брокерът търси само инвеститори с висока нетна стойност, шансовете са, че в повечето случаи студът или чукането на входната врата просто няма да работи. Ако брокерът поема клиенти с по-малки портфейли, тези по-светски стратегии може да се окажат ефективни. Така че първата стъпка е да определите къде брокера възнамерява да фокусира енергията си. След като бъде направено това определяне, брокерът трябва да седне и да очертае стратегия за това как да придобие сметките на планираната инвестиционна група. Вземете писалка и хартия, вашата адресна книга, книга за визитни картички и започнете да пишете имената и номерата на всички, които познавате. Също така напишете имената на местните фирми и социални организации, които могат да бъдат посещавани редовно с цел проучване.
Влезте пред възможно най-много хора. Добрата стратегия включва максимизиране на времето и усилията, като се работи по-интелигентно. Препращанията са жизнената сила на всеки бизнес, свързан с инвестициите. Един от начините да се гарантира, че повече референции е мрежата. Участвайте в срещи на местната търговска камара и други срещи на бизнес и обществени групи и направете възможно най-много контакти. Участвайте редовно, за да установите разбирателство и доверие с другите бизнес лидери. Препращащите клубове са друг добър източник на потенциални клиенти. Те понякога включват месечна такса, но обикновено е номинална и може да бъде възстановена с една добра референция. И накрая, инвестиционните семинари, които са безплатни за обществеността, често генерират огромно количество интерес и клиентела дори за средния брокер. Чрез просто предоставяне на малко инвестиционни съвети, храна и установяване на основна връзка, брокерите могат да започнат да изграждат книгата си с един или повече нови клиенти в даден момент. Освен това, семинарите могат да се въртят около една тема и да се съсредоточат върху конкретна инвестиционна група, като такива на един бизнес, двойки, които инвестират за образованието на детето си и така нататък.
Организирайте свободен за обществеността инвестиционен семинар. Те често генерират огромно количество интерес и клиентела дори за средния брокер. Чрез просто предоставяне на малко инвестиционни съвети, храна и установяване на основна връзка, брокерите могат да започнат да изграждат книгата си за бизнес с един или повече нови клиенти в даден момент. Освен това, семинарите могат да се въртят около една тема и да се съсредоточат върху конкретна инвестиционна група, като например бизнес жени и двойки, които инвестират за образованието на детето си.
Започнете да изпълнявате плана си за действие, като попитате всички в списъка си за поне двама до трима души, на които можете да се представите. Уверете се, че сте проследили своевременно всяка препратка.
