Бизнес планът изпълнява много функции. Организира мислите на основателя или управленския екип; служи като набор от насоки за управление на компанията; и може би най-важното, въвежда инвеститорите и кредиторите на компанията. Когато потенциалните инвеститори или кредитори четат бизнес план, те вече знаят какво търсят. Ако бизнес планът не отговори на определен набор от предварително зададени въпроси, финансиращите организации няма да дадат на компанията второ мислене. За да критикуват бизнес план, човек трябва да влезе в съзнанието на инвеститора.
Проверете дали всичките 10 раздела на бизнес плана са написани и събрани в този ред: Резюме, Анализ на компанията, Анализ на промишлеността, Анализ на клиентите, Анализ на конкуренцията, Маркетингов план, План за работа, Управленски екип, Финансов план и Приложение. Всеки раздел трябва да започне на нова страница.
Виж, че резюмето е ясно, кратко и убедително. Той трябва да отговори на основните въпроси:
Какво прави компанията? Кои са нейните клиенти и какво им е необходимо? Колко голям е целевият пазар и колко бързо расте? Защо компанията е уникално квалифицирана да изпълни нуждите на пазара?
Целта на резюмето е да принуди читателя да прочете останалата част от бизнес плана.
Уверете се, че анализът на компанията съдържа основите: дата на учредяване на дружеството, правна структура, местоположение и етап на растеж. Този раздел трябва също да посочи миналите постижения на компанията и защо е в специално положение да успее.
Уверете се, че секторният анализ идентифицира индустрията или отраслите, в които компанията се конкурира. Този раздел трябва да представи картина на размера на пазара, темповете на растеж на пазара и тенденциите, които засягат пазара. Тези точки следва да бъдат подкрепени от данни от поне една независима фирма за пазарни проучвания.
Уверете се, че клиентският анализ идентифицира кои точно са целевите сегменти на клиента. Всеки сегмент трябва да включва демографски, психографски, потребителски и клиентски процеси на вземане на решения.
Потвърдете, че конкурентният анализ определя както пряката, така и непряката конкуренция. Включете силните и слабите страни на конкуренцията и как компанията ще ги преодолее. Виж, че този раздел подробно описва най-големите конкуренти.
Уверете се, че Маркетинговият план показва как компанията ще обслужва клиента и / или ще доставя продукта си в ръцете на потребителя. Проверете за четирите P:
Какво е продуктът / услугата? Какви промоции ще бъдат използвани? Каква цена ще бъде таксувана? Какво място или място ще бъдат насочени?
Също така вижте, че Маркетинговият план разглежда как ще бъдат запазени клиентите и какви партньорства с други организации ще бъдат насърчавани за увеличаване на приходите.
Идентифицирайте краткосрочните и дългосрочните процеси, описани в бизнес плана. Краткосрочните процеси са ежедневни дейности, необходими за дейността на дружеството (научноизследователска и развойна дейност, производство, дистрибуторска дейност и др.). Дългосрочните процеси са прогнозни етапи, като например датите на пускане на продукта, показателите за приходите и изходните стратегии (IPO, изкупуване, сливане).
Прочетете секцията Управленски екип. Уверете се, че съдържа биосистеми, описващи предишните постижения на всички ключови членове на управленския екип и членове на съвета. Разберете дали има позиции на управленски екип, които трябва да бъдат попълнени. Ако е така, този раздел трябва да опише тези пропуски.
Проучете финансовия план, тъй като това е разделът от бизнес плана, който инвеститорите прекарват най-много в четене. Тя трябва да съдържа както проза, така и диаграми, за да нарисува пълна картина на следните елементи:
Източници на приходи Проформа (очаквани бъдещи) приходни потоци Пазарен дял Оперативни маржове Население на населението Допълнителни източници на финансиране Изходна стратегия (ако се позиционира бързо да се увеличи компанията към IPO или изкупуване)
Цялата информация във Финансовия план трябва естествено да тече от предположенията в останалата част от бизнес плана. Всички предположения трябва да бъдат реалистични и проверими.
Обърнете внимание на материалите в допълнението. Този раздел трябва да съдържа всички необходими документи за архивиране на останалата част от бизнес плана: схеми, патенти, диаграми, допълнителни финансови данни, препоръки от клиенти или партньори и др.
Пребройте броя на страниците в бизнес плана. Не трябва да е повече от 30 страници. Целта на бизнес плана не е да се каже всичко, което може да се каже за компанията. Тя е да накара инвеститорите и кредиторите да отделят време и енергия за проучване на компанията, за да могат след това да решат дали да я финансират.
Направи "проверка за красота". Има ли корица с фирмено лого? Форматирането е привлекателно, ясно и минималистично? Правило тук е, че бизнес планът трябва да бъде лесен и достоверен за четене, а не наперен.
